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当国内大批大学生为“史上最难就业季”而尴尬时，大二学生马成的网店营业额在两个月内达到了7万元。在学校老师的帮助下，他的网店获得了校园充值卡的代理权，一直在钻信誉的两个店主马成一直在琢磨开拓更大的校园市场。

中国大学生开网店创业渡过“最难就业季”

上淘宝课唤起创业梦想

马成是Xi安欧亚学院物流与贸易学院的大二学生，也是欧亚学院淘宝班的100名学生之一。马成说，他所在的学校开设了两个电商创业班，鼓励学生开网店。这些班级被学生称为“淘宝班”。2011年，他和大部分同学一样，在淘宝上注册开了一家网店。两年过去了，我同学的网店几乎都倒闭了，但他的网店还在正常营业。

“淘宝班的同学几乎都注册了网店，开始了解后台和运营。大部分都是卖化妆品、服装、鞋帽的，但大部分都不是靠卖这些货赚到第一桶金的。”马成告诉记者，他刚开网店的时候只有十几笔交易，口碑从一无所有到两颗心。去年夏天，马成和其他两名学生一起，被学校推荐参加了为期一周的杭州“淘宝大学”夏令营。通过这次培训，他彻底了解了网店的经营思路和运营模式，从同学、朋友等人那里拼凑了15000元。今年3月，他采购了一批生活用品，准备线上线下同步销售。虽然，经过几天的努力，马成的股票卖得差不多了，但他并没有赚到钱。

“90%的商品都是在学校地摊上网上卖的，网上只有几十单生意，销售额只有2000元。”据马成分析，日用品卖得不好的主要原因是教室和宿舍有几家超市，日用品不适合学生在网上购买。马成对这次失败持乐观态度。“培训的时候，教官会教我们遇到什么问题，不同情况有不同的处理。但是别人的经验永远是别人的，我们自己不去做就永远得不到那些经验。\”

2月营业额达到7万元。

经历了两次失败，他逐渐找到了方向，找到了合适的市场定位。在学校老师的帮助下，马成拿到了电信翼讯的校园充值卡的代理销售权。在学校，除了电信营业厅没有其他代理，他觉得自己只是需要支撑网店的运营，于是在淘宝上建立了中国电信校园翼讯自助网站。“我拿到了实体充值卡，但是同学买回来后，我把卡号和密码刮掉，直接通过旺旺发给同学。”马成告诉记者，通过这种方式，可以把实物变成虚拟的，而且不需要邮寄成本。

除了印刷广告，在校园内张贴，还通过百度贴吧、58同城、微博、微信进行推广。由于推广方式得到了买家的认可，在马成和三位同学的精心打理下，网店的生意也逐渐有了起色。从今年4月开始，已经有1200多单生意，月均销售额过万，最近两个月的营业额达到7万元。“如果充值业务达到200万，就可以实现5%的利润，所以收入会很可观。”马成打算下学期利用互联网营销，让更多的同学通过他的网店办理充值业务，争取更大的销量。

笔者在马成的淘宝店看到一句广告语——改善你的大学生活。“两万多人的校园是个大市场，校园里的商品种类繁多。目前缺少的是线上销售渠道”。马成的梦想是建立一个综合性的校园网络平台，让更多的商品在这个平台上销售。对于未来，马成坚定地说:“我一定会从事电子商务相关的工作，最好是在大型电子商务网站工作。”

“创业需要大量的准备工作。通过多实习，多练手机会，可以掌握电商行业的游戏规则，认识更多志趣相投的人。这是一个网络积累的过程。我现在是‘入门弟子’，离笑傲江湖还有一段距离，但我会坚持下去，一步一步练习。”。马成认为，开网店可以磨练自己，丰富阅历，增长见识，积累创业经验。“创业有很多种方式。不一定非要跟风开网店。大学生在创业过程中，要充分发挥自己的特长和专业优势。”

我国大学生应根据自身条件合理创业，缓解就业难问题。