老刀99 一刀九九九

他曾经是魔兽界有名的大叔党，很多人都喜欢叫他“道大叔”。

到现在为止，道叔已经在游戏行业打拼了15年——变革的15年。游戏行业经历了几次巨变，端游崛起，页游迅速占领市场，手游扶摇直上。道叔恰好是这些剧变的见证者之一。

我曾经是一个老大叔，不能像以前那样继续对一款游戏投入巨大的热情和精力。正如他在接受葡萄君采访时所说，“现在玩手游是一件很棒的事情。”他把更多的精力放在手游上，但他不是玩家，而是创客阵营的首席运营官。

创客营:放心做“一站式”创业服务

葡萄君:创客营现在是什么状态？

劳道99:创客营的初衷是投资一些有潜力的团队。从去年7月份成立至今，半年多的时间里，我们已经投资了5个团队。

在做这件事的过程中，我们发现，光做孵化器，有钱，或者和政府搞好关系是不够的。我们必须整合行业内的很多资源。比如我们的核心就是导师资源，基本都是业内顶尖的制作人。

另外，还有一些产业链级的资源，比如玩游戏，一系列后续测试，云服务等资源，也需要整合。另外还有IP资源，对于现在的游戏来说非常重要，需要整合。

从去年开始，电子竞技一直是热门话题，我们一直在布局这一块，所以后来和王思聪合作，现在他也是我们的投资人之一。

我们现在的核心观点是:1。导师资源；2.产业链资源；3.IP资源；4.电竞布局。

葡萄君:你们在IP资源方面有哪些进展？

劳道99:现在有布局，包括资本合作的层面，年后可以看到。

葡萄君:既然提到了王思聪的参赛和电竞，那怎么切入这一块呢？

劳道99:移动电竞肯定会是未来的一个方向。这件事我们和王思聪不谋而合，也是因为他对这方面特别感兴趣。我们的一个方向是投资一些手游团队，做移动MOBA。另外，不仅仅是做游戏，还有其他一些方向，可以做的事情很多。

比如我们投的一个很重要的团队，是一家电竞新媒体，PentaQ刺猬电竞俱乐部，现在他们整个核心团队有一半都在我们这边工作。他们的专业性也很强，在大数据方面也整合了很多电竞选手历年比赛的成绩数据。他们现在得到了整个电竞行业的认可，包括官方、解说员、电竞选手，在资本层面都有很高的期望。

PentaQ刺猬电竞俱乐部前途无量。

葡萄君:也就是说，你也投产品开发以外的团队？

劳道99:其实我们投资的是整个行业，不一定是游戏开发的团队，而是行业媒体和服务商。

例如，我们投资的第二个非常重要的项目是快速助手。最早是SDK接入平台，技术专业，有优势。很多手机游戏厂商都有接入。更重要的是，他们后续还有很多布局，包括现在的很多渠道，可以在接入的时候为游戏引入一定的量，可以在前期测试中起到非常大的作用，这是很多发行商感兴趣的。

葡萄君:那我们以后怎么打通这些项目之间的关系？

劳道99:关键在于我们之前的三个重要布局。首先，我们有强大的导师资源。其次，我们在产业链上有很多重要的合作伙伴。在IP方面，我们也在做一系列的布局。

手游建立后，会有导师快速提供支持，然后会有资金跟上。后续产品完成后，产业链级合作伙伴提供的接入、测试、支付、云服务等服务会继续跟上，然后未来包括分销、渠道等也会加入。

葡萄君:这半年投资的产品怎么样？

劳道99:除了PentaQ刺猬电竞社和快速助手，其他三个项目都是手游战队。

其中一款是我们和大炮的IP合作打造的手游。大炮大炮其实是一个表情IP，但是这个表情在腾讯、陌陌等平台上取得了非常好的成绩，IP认可度很高。这个团队把火炮和坦克结合起来做了一个回合制手游，现在已经到了测试阶段，我们正在帮他们联系发行和天使。

另外两个项目还在开发中，入营较晚。一个是日式ARPG，动作设计很有特色。另一个是有点像横冲直撞的恶搞游戏。游戏玩法很有创意，不能用回合制或者ARPG游戏来分类。这两个产品基本已经定下来了，包括导师和天使轮。

葡萄君:你说这两款产品是不是主流产品类型？

劳道99:他们有很多创新。我们的选择是，它必须是我们从未见过的东西，或者产品中必须有很多创新能打动我们。不然现在的市场，我们连别人之前成功玩过的游戏都不会看一眼。所以一定有能打动我们或者这些导师的地方。

葡萄君:现在看来你的导师比项目多。如果导师跟产品团队跟进，怎么分工？

劳道99:目前创客营有15位导师，都是行业领军人物。虽然他们的工作很忙，但我们的相关工作从未间断过。陈墨和章昊亲自担任项目指导，魏坤、铁磊和魏青经常给开发团队一些重要的建议。其他导师也很关心团队的状态，经常会主动在微信群里询问这些团队有什么问题，需要什么资源。

导师的眼睛很毒，总能及时挑出一些问题。

葡萄君:创客营对导师的精力投入有什么要求吗？

劳道99:我们对具体的指导方法有完善的规定。比如我们会定期举办沙龙，让团队和导师面对面交流。我们有一个在线平台，人们可以更方便地交流，导师也可以在线查看团队的状态。当导师真的没有时间的时候，微信、电话、邮件也是非常方便的沟通方式。教官还说“随时问各种问题”。

葡萄君:从去年开始，一些成功的创新产品在商业化上很尴尬。毕竟你是一个商业机构。你如何平衡创新和商业化的关系？

劳道99:前些年流行的印度电影宝莱坞里有一句经典台词:追求卓越，成功会在不经意间追上你。所以我们必须创新，哪怕是微小的创新。如果只是追求商业化，像去年，我见过很多团队，就是迅速找个成功的产品换个皮，然后找个发行赚一波快钱。这也是一种模式，但很快就崩溃了。最后能活下来的，要么是好IP，要么是创新。

所以我们的要求是一定要有创新，哪怕是无关紧要的，也比山寨和换皮要好。比如页游不断换皮肤，确实能洗一波用户，但是最后的结局我们都看到了。手游如果继续走页游的路，后面基本都是大厂，中小团队根本没有机会。

我们的想法是可以商业化，但前提是要有创新，然后在创新的基础上做商业设计。

葡萄君:其实现在手游投资失败率很高。如何评价手游市场的现状？

劳道99:事实上，成功是偶然的，失败是常见的。创业真的是九死一生，大部分都死了，真正能走出来的只有成功的。

作为孵化器，我们希望整合自己的资源，结合自己的经验，尽可能提高创业团队的成功率。我觉得我们目前投资的团队都很好，包括制作人，他们都有非常好的想法和明确的目标。但是有了资源，我们一定能成功吗？真的不好说。成功真的需要天时、地利、人和。如果渠道、发行、玩家缺一个这样的产品，是可以成功的。

但归根结底，这些球队进来，只能说是给了他们一个机会。没有我们，他们可能会成功，但我们可以让成功率更高。

葡萄君:过去很多投资人已经不看手游团队了。为什么一定要逆势？

劳道99:其实大部分投资手游的同行，可能都见过很多产品，但还是看得不够清楚。创客营不一样。我们导师都是制作人。他们一看就知道游戏能不能玩。他们都踩过很多坑和地雷。

这方面我们还是很有信心的。我不敢说我能取得100%的成功。至少这些导师喜欢的产品成功率会更高。

但是在风险控制上，天使轮和A轮必须是我们的基金合伙人投资。创客营主要做游戏，我们可能只投入30到50万。样片出来后，我们会给导师和投资人看。如果他们觉得游戏不错，就会继续跟进，说不定就去天使轮了。产品开发完成后，我们还可以帮忙找发行，甚至去A轮。

葡萄君:就去年的情况来看，市场固化越来越严重，大厂基本完成了单子占领。中小团队或者创业团队的机会在哪里？

劳道99:包括投资者在内，每个人看到这样的情况都会失去很多信心。

但首先比如iOS市场相比国内那么多安卓渠道还是有很大机会的。如果在国内不行，还有海外市场。再者，细分市场还是有很多机会的。RPG可能已经被大厂占领了，但是还有很多军事、体育等细分市场，这些也是大厂尚未介入的领域。在这些领域，如果团队有这个天赋和一定的素质，是可以做到的，机会很多。

包括独立游戏、单机游戏、H5游戏，如果做得好，我们也会考虑。中小型团队也是如此。其实我见过很多这样的团队，做了非常好的独立游戏，有非常好的想法。我们的想法是先让他们按照自己的想法去做，然后再看能不能商业化或者商业化，或者这个游戏更适合欧美，然后再考虑能不能作为海外市场。

葡萄君:半年多来，你做过最困难的事是什么？

劳道99:在过去的六个月里，我们实际上做的非常困难的事情是让这些大老板们聚在一起。我们花了四个月的时间，挨家挨户走访，花了很多时间说服他们。把Ucloud、Dataeye、Egret这样的合作伙伴聚在一起也是非常困难的。我们花了两个多月的时间。在IP方面，我们还在布局，但是花了很长时间和很大精力。

过去六个月左右，我们投资了三个产品团队。其实大家都知道现在的市场环境没有13、14年那么疯狂，但是看了这些团队，我们觉得真的很值得投资。

葡萄君:今年创客阵营会往哪里发展？

劳道99:知识产权更重要，我们会加大推广力度。筛选团队也在继续，目前有两三个团队在谈。

2016年对我们来说将是非常关键的一年。我们需要进一步整合行业资源。未来可能会从种子孵化，到天使轮和A轮，到产品发行和渠道，然后可能会做一些IP和泛娱乐相关的事情。所有服务将由不同的合作伙伴跟进。只要团队足够优秀，真的就像一条龙服务。

另一个是电子竞技，我们会持续关注。

葡萄君:你关注的领域很多。你会给IP和电竞分配多少精力？

劳道99:我们主要会完善产业链，协调产业链上的合作伙伴，包括一些IP和泛娱乐相关的合作。拿到IP后，我们不会简单的把IP交给团队去做手游，包括漫画、动画、电视剧、电影等。我们会做更多有创意的内容。

至于电竞，我们要做的还是在合作孵化方面。我们可能会做一些不错的电竞项目，但是电竞手游毕竟只是一个方面，我们可能更关注电竞圈的一些东西。

葡萄君:你对创客营的未来有什么期待和愿景？

劳道99:我们希望孵化和加速行业内的优秀团队。其实现在有很多孵化器，我们并不是说他们已经很牛逼了。我们只是希望真正帮助这些团队的想法。通过我们的孵化器，如果能把成功率从1%提高到2%，我们会很欣慰。

我们希望把创客营打造成投资孵化的品牌，这也是我们半年多来一直在做的事情，在资源整合和团队磨合上也花了很多心思。

个人:党叔已经成为过去。

葡萄君:创业15年，有哪些让你印象最深刻的瞬间？

劳道99:第一次是我刚进入游戏行业的时候，在金山的时候。我特别激动，就像革命青年去了延安，见到了毛一样的感觉。以前雷军和求伯君只能在新闻里看到。结果上班第一天就和雷军坐了同一部电梯。

他在电梯里看到一个老太太拿着一张金山的CD。老太太告诉雷军金山打碎了她的眼镜。因为CD卡没卡牢，我去看CD，结果眼镜掉地上摔碎了。我花了1000元买了这副眼镜，我想请你赔偿。

雷军当时说，好吧，我出钱。然后，马上给生产部的人打电话，骂他们，让他们马上赔偿老太太。我立马傻了，这么注重用户体验，那为什么雷总能把小米系列产品做到现在这么成功？我仍然怀念那段经历。

第二次是在网易。网易的开发者都在广东，很重兄弟情谊。现在广东的朋友还是很多的。然后就是舅舅的聚会，痛并快乐着。大家都期待你爆料，但有些事不能说，玩家可能也不理解。有时候一句话说出来，真的发生了，大家都会很开心，会说太厉害了。你会很幸福的。

刀叔年轻的时候

葡萄君:说说我舅舅聚会的故事吧。

劳道99:当时正好处于行业的一个重要节点。换经纪人正好踩在了这一点上。我自己在网易工作过。很多事情他们不方便说，所以需要党叔。其实很多东西都只是被骗，但是这个东西还是很有意思的。比如我在WOW圈认识了很多朋友，现在关系还是很好的。

其实更多的是玩家的心态问题。到现在，我首先是玩家，然后才是从业者。对游戏和行业不感兴趣，我做不到。我做了15年的行业，如果非要做其他行业，我毫无兴趣。

葡萄君:你做这件事最大的乐趣和动力是什么？

劳道99:实际上，这很出乎意料。一开始，只是随机的。这是一个公开的身份。每个人都知道我是谁。

我个人的看法是，一定要及时分享自己的一些信息，否则用户不会知道，只能在那里诅咒。就像暴雪用蓝贴一样，官方也会分享一些东西。中国，玩家只能骂，官方很少出面解释什么。我只是想分享一些我知道的消息。当时其实媒体和球员都没有任何消息。我只是分享我知道的，但是压力还是很大的，玩家不理解也会骂。

还有很多玩家在微博上跟我说很多事情，也有玩家说继续在我的新闻上玩，还是很感动的。

葡萄君:还会有类似魔兽这样的游戏让你投资吗？

劳道99:现在年龄大了，玩手游是一件很棒的事情。我也喜欢军事游戏，偶尔会玩战舰世界。应该不会再有像魔兽这样投入大量精力和情感的游戏了。但是我还是愿意做一个玩家，我会去看一个新的游戏，但是不会投入太多的时间和精力。比如直播，不会花太多时间坐在电脑前和大家聊天。毕竟年龄到了，有工作，有家庭，有孩子。….

葡萄君:很大程度上，魔兽和大叔已经是你的标签了。在魔兽逐渐扁平化的情况下，如何看待这种变化？

劳道99: Wow陪伴了我三十多岁，现在还在玩。中间玩了10年，没玩过其他网游。最后我觉得WOW很好玩。

当然，10年过去了，魔兽也进入了平台期，但还是有很多人，比如我就忍不住在身边买一些WOW。比如电影《魔兽》，就是这么多玩家一直在等待的一种感觉。