钢材采购网站有哪些 钢材业务员怎样找客户资源

据统计，中国有300多个钢铁B2B平台，钢铁电商平台目前正处于一个百花齐放的时代。鉴于每个电子商务的不同性质和规模，边肖选择了四个最具代表性的交易钢铁电子商务公司进行比较。他们是钢银电商、找钢网、欧野尚云和五阿哥。

你为什么选择这四家公司是因为-

殷罡电商

成立于2008年，是由国内上市公司“上海钢联集团”投资控股的国内领先的B2B大型钢材现货交易平台，于2015年12月21日在新三板挂牌上市。钢银电商旨在打造集现货交易、线上融资、支付结算、仓储物流等配套服务于一体的“无缝交易平台”。

寻找钢网

成立于2012年初，是国内最早的钢铁全产业链电商平台之一，现已成为国内工业互联网领军企业和国内最大的钢铁零售企业。目前已完成5轮融资，累计融资金额超20亿元。其中，2016年1月的第五轮投资达到11亿元，创下工业互联网领域单笔融资金额最大纪录。

欧叶韵尚

中国宝武集团成立于2015年2月，是整合钢铁电子交易相关原有资源，以“服务型生产系统”为商业模式，依托互联网、物联网、大数据、移动互联网等新技术手段打造的生态钢铁服务平台。

五兄弟

成立于2016年5月，隶属于五矿电子商务有限公司，是中国五矿与阿里巴巴联合打造的钢铁服务专业平台。它旨在以大数据为链条，全面整合信息流、物流、仓储和加工，真正实现钢铁产业的“倍增式”升级，最终塑造前所未有的钢铁产业新格局。

在钢铁电商追求全流程闭环生态链的背景下，钢银电商、找钢网、欧野尚云、五阿哥在盈利模式、金融、物流服务、风险控制等方面的表现如下。

通过对比可以发现，钢银电商作为上海钢联的主要团队成员，依托母公司16年积累的用户资源，有我的钢铁网、钢铁运输网等多项致命武器保驾护航，打造了“线上交易产品、电商集团企业、钢铁新产业链”三级生态圈。

找钢网与钢银电商一样，布局钢材流通全产业链，其商业模式包括撮合、合资、物流、加工、金融等。旗下肥猫物流、肥猫金融布局物流和供应链金融，肥猫工厂负责孵化铝网等“寻找系列”公司，并将公司布局拓展至其他大宗商品领域。2016年，找钢网交出优异答卷，成为第一家全面盈利的钢铁电商。

最近欧野云商火了。2017年5月31日，欧野尚云举行了第一轮股权开放暨员工持股签约仪式。欧野尚云可谓“倚大树好乘凉”。它是由宝钢集团、宝山钢铁和宝钢国际共同投资24亿元建立的。目前拥有欧冶电商、欧冶物流、欧冶金融、欧冶材料、欧冶数据、欧冶国际等自有平台，提供交易、结算、物流仓储、加工配送、金融等钢铁服务。

作为含着金钥匙的新生儿，吴师兄是钢铁电商领域最抢眼、最抢眼的新星。与其他钢铁电商的运营模式不同，其成长性和未来被投资者看好，三个月估值19亿。

那么，你会像淘宝和JD.COM一样去钢铁B2B平台发布销售信息或购买钢铁吗？

要回答这个问题，首先要明白两点:钢铁电商的钢材价格是否透明，质量是否有保障。

首先，钢材价格存在问题

不同消费者在2C端的购买行为基本一致，因此价格透明度由买方决定。与2C不同的是，钢铁电商的价格不透明一直存在，并成为不可避免的硬伤。有四个原因:

1.钢材交易的特殊性决定了其交易价格很难做到透明。根据不同的交易量、不同的付款方式、不同的交货地点、不同的交货方式等。，交易价格往往会有所不同。

2.采购成本往往是企业的核心秘密。目前，许多商家仍坚持传统的采购或销售模式，不愿意披露价格信息，导致交易价格数据量少，难以汇总和共享，难以体现大数据的优势。

3.钢铁中间产品的属性决定了其价格缺乏真实性和时效性。钢铁产品的上下游都是企业，因此很难在互联网上充分释放钢铁业务和交易数据的商业价值。

4.钢铁电商反映的价格是否真实与其盈利模式有关。以自营或代销模式为主体的平台价格比撮合型更透明。由于钢贸公司的介入，撮合型平台存在刷单、跑单风险，对数据真实性会产生一定影响。

通过分析上述四个平台的价格发现，钢银电商的“现货超市”和找钢网的“商场”价格基本一致，无论是钢厂代销还是自营平台代销，该板块钢材价格波动相对较小；对比各平台的撮合盘（钢银撮合市场、找钢网资源列表、瓯业商撮合、五月钢市），各钢贸商的报价五花八门，并没有根据终端的个性化需求进行细分。

要解决这一问题，或减少其影响，我们可以通过细分报价条件、细化报价体系和分层报价来实现。值得一提的是，钢网的“找钢指数”版块具有当前指数、景气指数和价格检查的主要功能。找钢指数可以帮助找钢网争夺定价权，同时也可以让买家更容易看到各地的定价和报价。

互联网发展的趋势必然是信息公开和市场透明。只要你对行业的发展有耐心，价格透明总有一天会实现。

第二，钢材质量问题

钢铁是一种非常标准化的产品，具有大宗商品的一般特征:标准化、品类多、价格变化快、库存变化快。然而，虽然国家标准相同，但由于中国的钢厂太多，因此不同制造商的产品标准不同。甚至，同一家钢厂的同一产品在质量、性能甚至表面宽度、厚度、板型、抗拉强度和深冲力方面都会有所不同。在这种情况下，规模越大，钢厂的质量控制越严格，同一产品在质量上的波动幅度越小，相应的价格越高。例如，宝钢的许多板材产品的价格比同行高出数百元至1000元/吨，因为即使是相同规格和材料的产品，其技术、质量、外观和性能标准也更胜一筹。

目前，大多数钢铁B2B平台主要服务于中小型下游终端用户和中档钢贸商。除自营和代销业务外，质量监管不严、控制不足的现象确实普遍存在。前期业务扩张时，不排除有少数商家在没有监管的情况下上传虚假照片、以次充好欺骗消费者。因此，建立第三方质量保证机制、信用机制和诚信机制势在必行。目前，传统的钢材交易缺乏对第三方信用体系的评估和建立，多以买卖双方的信用进行交易。虽然被纳入银行结算体系，但并未完全实现第三方担保功能。

这样的缺失给了钢铁电商空发挥的空间。利用B2B平台的优势和资源制定有效的信用评估规则迫在眉睫。例如，对于卖方（包括钢厂和钢材贸易企业）而言，信用等级高的卖方可以在买方下单后提前从第三方账户提取现金，从而缩短资金周转时间；对于买方来说，可以根据客户的交易记录评级提供相应的融资、赊购等优惠服务。

还要积极探索完善钢铁电商贸易第三方质量保障机制。通过健全规范的质量标准和服务，推动行业信用体系建设，营造安全和谐的市场交易环境。吴师兄将这一理念付诸实践，从与中检集团的战略合作中可见一斑。

售后服务和售前控制同样重要。大宗商品的买卖不像用户可以在淘宝上退货不满意的东西，大宗退货非常复杂。平台需要专业的售后人员进行连接。一旦出现质量问题或纠纷，它必须快速响应并及时解决用户对质量的担忧。

如果平台能在入场审核、支付安全、物流保障、售后服务等方面有一套完整的体系为客户保驾护航，就能反作用于卖家，使其自觉提高和监督钢材产品质量。