只要你从事商业和销售，你就应该知道这些概念。这些都是人类做生意几千年来积累的各种玩法。从事营销多年，我想在这里谈谈自己的体会。这些看似基本的商业概念背后有许多商业门道:
渠道与代理
“渠道”这个概念实际上已经出圈了，它不仅仅被商界使用。比如“你是怎么得到这样的内幕消息的？”“你有什么渠道传递消息吗？“每个人听到“渠道”这个词时，都知道它指的是实现目标的方式、门道和关系。
所以商圈所有的销售渠道都是渠道，比“代理商”高一个维度。例如，如果你卖鸡蛋，你和代理商有很好的交易。他有办法降低超市的入场费，并确保你的鸡蛋可以在超市出售，条件是你给他佣金。只要事情谈妥了，你就可以宣布尚超是你的渠道。
“代理”就是帮你卖货收取费用。你有产品但我没有。我给你定金，你给我货。货物售出后，你付给我佣金。注意:为了更快更好地销售商品，必须有营销行为。销售过程中产生的费用一般被代理商忽略，应计入佣金。例如，如果你的鸡蛋进入超市，它们应该放在哪里，如何放置，要不要贴在地板上，要不要在货架上贴一张立体海报？这些都是你要担心的事情，费用都是你出的。
末端的
用户在哪里看到你的产品，哪里就有你的终端。例如，你的鸡蛋可以放在超市的货架上，或者你可以单独做一堆，放在更拥挤的促销区，或者放在收银台旁边，以便用户可以随意触摸。广义而言，终端是产品触达用户的一线销售场景，而不一定是物理位置。再来说说鸡蛋。超市正在开展“满100减50”的活动。如果你的鸡蛋参加了这个活动，你可以迅速提高销售额。但是你要计算一下，持有不能持有的成本，也就是所谓的终端。
连锁与特许经营
这两个概念不在同一个维度。“加盟”对应的是“直销”，“加盟”和“直销”都是玩转“连锁”的重要方式。商人总是在思考如何将他们的产品/服务销售到地球的每个角落。无论你和你的团队多么强大，你的业务规模和销售能力都是有限的。因此，就出现了“链式”博弈:你需要转让公司的部分产权、经营权，甚至整个商业模式，让更多的团队和资源参与到你的业务中来，从而构建更大的商业版图。
直销适合你打造精英，树立品牌。继续以鸡蛋为例。你在北京顺义开了一家鸡蛋直营店，人家是你值得信赖的哥们。你全面负责所有环节，你也会拿出最好的资源向这家店倾斜。
加盟适合你招兵买马，扩大地盘。你在上海卖鸡蛋认识了一个大客户。经过深入的聊天，对方认为你的鸡蛋生意可以复制到上海。他有自己的商店，他可以通过给你加盟费来开始。除了让他在上海销售你的鸡蛋外，你还提供一套商业模式:人员培训、组织结构、管理以及协助商品供销。他卖你的鸡蛋赚小钱，你批量卖商业模式赚大钱。
分销与寄售
分销，即在“代理”游戏中，各级批发，多点开花。有些代理商专攻行业，可能只代理一个品牌，但大多数经销商同时持有多个品牌的代理权。只要钱和货跟你说清楚，我卖鸡蛋还是鸭蛋都不关你的事。
寄售是另一回事。创业初期，为了打开销路，亏本赚钱，寄卖是最好的方式。你卖洋葱，你付不起市场的摊位费。与卖鸡蛋的摊主交谈，给他们一些钱，并把你的洋葱捆放在那里出售。摊主可能会这样回答你:“好的，这个东西你能卖就卖，卖不出去就拿走。”
生意无所谓大小，“把货卖出去”是硬道理生意是大是小无关紧要。“卖货”才是硬道理。
总结:世界上没有难做的生意，只有你还不知道的各种门道。
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