最大的建材采购平台

我国装饰建材市场规模已达5万亿，其中装饰辅材占70%。行业整体技术含量低、集中度低、同质化严重，存在被互联网改造的机会。

B2B的概念需要进一步细分，定位B2B装饰建材网上交易平台，爱心建材上游对接建材工厂，下游对接中小零售商。

服务于中小零售商而非装修公司，是“爱建材”与建材B2B领域其他玩家的核心区别。

Ai建材创始人马金宝告诉36Kr，中小零售商的需求是“供应”，而装修公司则有供应和服务的双重需求。在原有的产业链中，为装修公司提供服务和筹集资金的环节是由中小型零售商完成的。这也意味着绕过小B，直接为装修公司服务。达到一定规模后，效率无法提高，难以启动。

具体来看，Ai建材优先发展自营业务，下游为现金交付，上游为账期。主要是装饰辅材，要做全品类一站式采购平台。自营品类主要是标准化品类，包括龙骨、板材、五金、电线、陶瓷、管材等。目前建材涉及的品类以板材、龙骨、五金为主，SKU数量超过1000+。

此前，中小零售商需要与不同的经销商一一对接，无法一站式完成所有品类，单个商家数量少、采购价格高、物流成本高。收集中小商家订单形成反向集中采购，可降低采购成本10%-15%，物流成本低于市场价的四分之一。马金宝表示，随着规模的增加，平台从上游获得账期的能力更强，未来将获得两个月或更长时间的账期，形成资金沉淀。

在物流方面，Ai建材在上海自建物流中心，拥有3个仓库、近30个配送中心和近100辆合作卡车。覆盖江浙沪，当天或次日可达。

此外，平台采用“会员制”，不对非会员开放。会员可以享受经营利润，随着购买频率的增加，他们可以获得积分。购买频率越高，享受的价格优惠越多。目前，平台已累计2000+会员。

平台的利润来源主要来自自营差价，以及物流和供应链金融服务。通过上海的增长和江浙沪的发展，2018年平台的销售额预计将超过10亿元。2019年，它扩展到全国其他地区，销售额达到30亿元。

在建材B2B领域，36Kr报道了牛材等公司。com、砖家、放心家、蔡皋家、一号建材、工长帮等大多数融资轮次都在A轮之前..在线交易平台+统一物流系统，专注于服务中小零售商，能否带来规模的快速扩张？据了解，Ai建材的月交易额已达数千万，且公司已实现盈利。

在团队方面，创始人马金宝拥有20年的建材行业经验，是一位连续创业者。上海齐昊建材有限公司成立于2008年，上海志豪实业有限公司成立于2009年，上海自然物流有限公司成立于2014年，上海冠牛网络科技有限公司成立于2016年。首席执行官苗志伟曾任盛翔集团子品牌总监。2011年创办卡夫卡甜品，2014年创办火柴盒App和柴飞App，获得1000万元风险投资。