火花机 中国十大火花机品牌

“每一个TOB企业本质上都是一个TOC企业，因为企业的盈利来源于用户认知。然而，TOB企业往往重视产品和产能，却忽视营销。连产品都不清楚。”

——截然不同定位咨询创始人王成

项目背景:

每个企业都应该回答:客户选择你而不是其他人的“理由”是什么？一旦这个“理由”清晰并在消费者心中注册，将大大提高用户的购买决策效率，增强企业的盈利能力。我们称之为“大树下摘果子”。

服务于“今天的数控机床”是一个大型装备制造业，它似乎离我们很远，但在表面之下，它给我们更多的启示。

1.在进口品牌处于绝对优势的情况下，拥有自身优势的国产品牌如何找到最佳定位，通过定位开辟新战场？

2.工业品如何将技术优势转化为市场语言？企业多年的价值成果如何成为用户一听就懂并购买的购买要素？

作为制造业的基础装备，数控机床是一种“工业机床”，与这个服务项目——“今日一号”数控火花机床（以下简称“火花机床”）有很大区别。作为一种特殊的数控机床，它需要进行更复杂和精密的加工。凭借领先的技术优势，金一已成为中国火花机的龙头企业。但面对强势进口品牌的高溢价和国产竞争品牌的崛起，需要明确品牌的定位和优势，提升品牌形象，巩固品牌认知。

战略机会研究:

火花机品牌阵营:代表高端品质的进口品牌和代表性价比的国产品牌。进口品牌虽然加工质量高端，但价格离谱（是国产设备的3-5倍），给下游加工企业造成较高的成本压力；国产品牌虽然性价比高，但用户对国产品牌普遍缺乏认知，在极其精密的相关技术指标上与进口品牌存在差距。如今，依靠技术优势，火星机的精密加工能力与国际品牌相当，但无法为用户所知。整个行业处于高端进口和低端国产的两极。

我们认可:国产一线和高端品牌——这是一个非常重要的位置！面对两极市场的激烈竞争，国内高端市场是无人区，具有巨大的用户基础和竞争价值。

放眼新型工业化环境，工业装备正成为“中国制造”向“中国智造”转型的关键支撑，昂贵的进口品牌不再香！许多新的国产品牌通过提高性能、优化效率和降低成本实现了真正的性价比。在突破进口设备技术限制的同时，价格友好，大大降低了我国制造业的制造成本，这些工业装备企业也被制造业尊称为“民族英雄”。我们今天服务的星火机器就是民族英雄的代表。今天的战略机遇在于:定义国产高端第一的位置，通过定位成为进口品牌的民族骄傲！

清晰的定位:

定位的本质是找准定位，区分竞争对手。我们为今天的星火机器找到的定位是:在进口设备垄断高端、国产品牌在低端激烈厮杀的市场环境中，赢得国产高端和国际的地位。这种地位就像日本高端汽车雷克萨斯的诞生:丰田章男提出了一个令人震惊的问题:“在积累了半个世纪的汽车研发和制造经验后，日本能否制造出一款能够在世界其他地区脱颖而出的顶级汽车？”每个人都意识到他提出的不仅是一个问题，而且是对日本汽车工业的全面挑战。我们可以打破欧洲汽车垄断多年的高端市场！我们必须突围！

明确今日星火机器的品牌定位；

中国高端火花机床

此时，一个新的选择已经出现在火花机行业:国产高端！真正有效的定位不是语言技术，也不是创意技术，而是通过洞察市场结构和用户心智，寻找差距或开辟新的战场，最终在商战中获胜。“中国高端”一词赋予了金逸独特的竞争地位。面对国际品牌的高价格，它是一个具有更高效率和更低使用成本的鲜明优势的国产品牌。面对国产品牌的价格战，它是技术的领导者，其高端定位使其从低端竞争中脱颖而出。

在明确定位后，我们需要创建一个广告语来表达这款spark机器的国内高端成形。这是工业产品和TOB营销的第二大难点:为什么要购买工业设备以及如何释放其价值？你能帮助用户解决哪些问题？明确独特性。

用“丝和μ”的具体参数来表达行业内一台好的火花机是非常抽象和复杂的。需要将技术语言转化为消费者能够理解的技术，将研发语言转化为用户心目中的重要指标。

为了创造广告语言，我们做了三个动作:

1.火星机的性能分为两个关键指标:效率和精度。

2.火花机的客户是分层的，可以得出以下结论:

低端客户:不要求精度，只要效率，多选择性价比更高的国产品牌。

Spire客户:他们对准确性和效率有着极端的要求，例如军工行业。

腰部客户:这是更大的基本面。和很多优秀的新国货品牌一样，需求相对清晰合理，寻求效率与精准之间的价值平衡。就像买车一样，耐用、省油、开不坏是他们的追求，他们不会为了追求冲刺速度和地位象征而支付更高的溢价。这是我们的核心团队。

3.在区分目标客户-腰部客户后，识别他们心目中的重要指标，并将其转化为我们的生产要素和品牌语言。最终，我们得到了这个效率和准确性平衡且用户直观感受到的口号，生动地传达了这款spark机器的高端性。

五谷不怕大。

镜面上没有痕迹

备注:粮面不怕大中，不怕大是指加工效率和设备的加工尺寸大。在镜面上不留痕迹，不留痕迹是指加工的精密程度，不存在不均匀的加工痕迹。

视觉上，结合spark机器的工业属性，选择黑色和橙色作为主色调，并以“Today One”中的“1”作为超级符号来完成这一视觉系统应用的创建:

在今天的规划成果中，有两件意义重大的事情。

一:如上所述，今天是整个火花机行业的技术先锋。近年来，除了在硬件上的突破外，还开发了用于火花机器的全自动智能操作系统，这大大降低了该行业对人员和加工误差的要求。今天在这个智能操作系统上花费了大量的研发精力，这是除了今天的机床硬件之外的一个重要屏障。但是这个系统过于复杂，缺乏有效的价值建模，所以无法识别。经过我们的重新规划和包装，它在行业内形成了独特的核心优势。

其次，在今天的产品规划中，我们改变了客户原本以参数性能来区分产品型号的“产品思维”，重新将spark machine作为对应不同行业的不同应用领域和解决方案的产品的“用户思维”。让汽车、3C、玩具和医疗器械等不同行业的用户快速找到匹配的独家解决方案。

经过完整的品牌定位和视觉升级，一个高端引领、技术优势突出、应用领域齐全的产业巨头蓄势待发，一个以崛起大国之姿站在国际竞争舞台的企业呼之欲出。在进口品牌与国产品牌的差距下，铸就了一座里程碑。“帮助有理想的企业把品牌做好！”这是深圳品牌策划公司的一个非常不同的使命，我们再次为与这样的品牌合作感到高兴！