励志故事及感悟

别投机取巧

西奥多是英国一家百货公司的人事主管，一次招聘业务员，杰克和约翰入选。可只招聘一人，该如何取舍，西奥多想了个办法。“从现在起，我每天会给你们10位客户资料，你们分别去向其中的5人推销产品，看最后谁的业绩好。”

西奥多准备好客户名单，两人随机拿走5份离开了。几天后，情况有了变化，杰克总是提前5分钟来挑走5份，把剩下的留给约翰。

半个月后，杰克再来找西奥多领资料时，却被告知：“我已经决定录用约翰了。”

杰克问：“我的业绩比约翰多好几倍，可为什么不留下我呢？”

西奥多说：“我给你们的资料都是精心准备的，有一半客户就在公司附近的写字楼上班，这些人薪水高，购买力强，而另一半客户多在郊区，收入较低；你很聪明，每天挑出购买力强的客户，而把难题留给约翰。这样一来，你不仅节省了时间和交通费，业绩也很好。你的小伎俩，我早就发现了……”杰克听完，只好悻悻地离开。

都渴望成功，但成功需要一步步地争取。然而，有些人总是投机取巧，这只能赚取一时风光，却无法偷走真正的机会。机会是留给那些有准备的人，脚踏实地才能笑到最后。因此，还是不要自作聪明，珍惜身边的每一次机会吧。

滑出来的创意

最近，在荷兰乌特勒支的火车站，一个奇特的现象绝对吸引人们的眼球：在一处“滑梯”上，滑下的不是三五岁孩童，而是一些身着职业装、夹着公文包的男女，甚至是到此地游玩的外来游客。

这种“滑梯”，其实是一种新型的交通设施，名叫移动加速器，它是由一位名叫拉玛娜的女工程师构思设计出来的。

一次，拉玛娜接到临时出差任务。早上8点多，她提着行李到火车站楼梯口时，到处挤满了人。拉玛娜担心自己带着行李，下楼会更慢。而火车眼看要开了，情急之中，拉玛娜看到楼梯两旁方便自行车上下推行的斜坡，她干脆把带有轮子的行李箱推了下去。然而，行李箱的锁扣断开，里面的东西撒了一地，拉玛娜十分尴尬，连忙装好东西进了站。

一路上，拉玛娜在想，这样的公共场合应该有种人性化的设计，解决高峰期的拥挤。

拉玛娜突然想到刚才滑箱子时的情景。“箱子可以滑下去，人也一定可以。”一上车，她就画起设计图来。

出差回来时，拉玛娜就交出了一份移动加速器的完整设计图。她希望老板帮忙，向乌特勒支市政府提出在火车站增加这样的设施，老板立刻推荐。

乌特勒支市政府很快采纳了拉玛娜的建议。移动加速器非常人性化，除了设计出一个宽敞的上封闭、下敞开的大槽以外，还在旁边添加一个小槽，方便一些行李滑动。此外，人们在移动加速器的封闭部分可以看到非常养眼的风景幻灯片，甚至还可以听到非常柔和的背景音乐。

有了这样一个人性化的代步“滑梯”之后，人们可以在上下班高峰期很轻松地迅速滑下，腾出大量空间给在楼梯向上走的人们。到晚上人潮退去的时候，一些儿童和游客就把這个“滑梯”当作娱乐设施，充分体验其中的乐趣。

一时间，代步“滑梯”深受人们的喜爱，而拉玛娜因此成为一个受人敬仰的设计师。（宝谷）

故事的哲理：

很多创意往往来自于“切肤之痛”。而许多时候，将看似没有关联的事物、没有关联的场景巧妙地联结起来，很可能创造出无穷的价值。

500元买来的机会

杰夫从学校毕业后，在一家超市做收银员。他工作一段时间后发现，超市的面包虽然卖得不错，但因为进价较高不怎么赚钱。为了验证自己的判断，他还跑到面包厂做了调研。结果算下来，如果超市自己做面包出售，远比代销面包要挣得多。于是，杰夫连夜赶出了一份计划书交给老板。老板看过计划书，笑着说：“年轻人，你有热情，这很好。不过，还是先专心做好自己的工作吧。”杰夫失望地走了。

一天，超市来了一个中年人，买了不少东西。临走时，他找到老板说：“我以前开过超市，想给你提点建议。你这里紧挨着社区和学校，对面包类的食品需求量很大，如果能打造自己的品牌，生意肯定会很好。”老板觉得有道理，又仔细看了杰夫的计划书，决定让他试一试。果然，超市自己生产面包后，赚的钱越来越多。这时，杰夫对老板说：“面包卖得这么好，您得给我500元。”老板有点吃惊，说：“别急，我正打算给你奖金，肯定不只500元。”杰夫说：“我不要奖金，只是要回自己的钱，因为那个提建议的中年人是我花500元雇来的。”

沟通要懂得迂回，在难以直接达到目的时，要学会借力。有时，同样的话由不同的人说，会有完全不同的效果。

被利用的猫声鸟

猫声鸟生活在北美洲和墨西哥一带的森林里，因为平时能发出“喵鸣喵呜”的叫声，因此而得名。它体形瘦小，以蚱蜢、毛虫等为食，据统计，一只猫声鸟每顿可以吃下30多只蚱蜢。

秋天，墨西哥农场主除害虫有办法。他们在森林里找来许多只尚不能飞翔的雏鸟放在田里，不久后，几只飞临农场附近，偶然听到雏鸟叫声的猫声鸟便会停下来，围在雏鸟旁边，尽心照顾。原来，猫声鸟有慈爱之心，只要它们发现有雏鸟失去母亲，便会主动聚集过来，承担起照顾雏鸟的责任，一直到雏鸟羽翼丰满、能独立生活时为止。遗憾的是，这几只猫声鸟不久后都会死去。

它们是被累死的。因为飞临农场附近的猫声鸟数量有限，仅有几只，可农场主却在农场里放置了很多雏鸟，这样一来，这几只猫声鸟为了让它们吃饱，便会多捕捉蚱蜢、毛虫等，由于过度劳累，不久便会死去……

猫声鸟义务承担照顾雏鸟，读起来让人泪流。可是，它们最终累死是人类酿成的悲剧。有时候，我们总是欺骗善良，丧失对道德最基本的约束。