白酒营销策划

品牌年轻化，是众多企业的营销课题。但大多数企业并没有直接的营销策略，有的空喊口号——“年轻人心目中的第一款XXX”，有的低价销售——“年轻人缺乏消费力所以要降价”，有的跨界联名——“和潮流品牌联名就能打动年轻人”，一般操作猛如虎，但最后效果大多不佳。

究其本质，它们并没有解决年轻消费者的根本问题：文化共振。

90后和Z时代，他们是互联网的产物，他们与70后80后的消费意识大相径庭，他们接受的文化形态更具网感，他们追求的生活理想更加乌托邦。

因而——品牌打造的产品必须与其向往的文化共振：①审美共振，颜值就是购买力；②观念共振，意识就是消费圈；③场景共振，场域就是驱动力；④兴趣共振，趣味就是信任状。

简而言之，品牌年轻化只有一句话：年轻人喜欢啥，你就给它啥；年轻人在哪里，你就去哪里；品牌要与年轻人打成一片。

本篇文章，将以中国最老最丑最鱼龙混杂的白酒产品为例，告诉你品牌年轻化的几个关键要素，让你轻松掌握几个品牌年轻化的方法。

01 审美共振：产品改头换面

大多数白酒品牌，审美停留在上个世纪，瓶型都从中国瓷器的瓶型延伸而来，并没有强大的视觉锤和辨识度，很难脱颖而出。

中国的白酒包装，给人一种浮华的设计理念，大片用色、设计浓重、构图复杂，与互联网工业化产品的极简审美呈现两极分化。

而欧洲的烈酒、韩国的清酒、日本的烧酒，它们的形态多样、设计简约、审美高级，更受年轻人喜欢。

年轻人并非崇洋，而是他们对于颜值具有更高的要求，他们是消费时代的产物，更尊重“第一眼”审美印象。

想要实现品牌年轻化，必须要让产品包装改头换面，不要微创新，而要抛弃原有审美趋势，进行异类创新、大幅创新、冒死创新。

比如无印良品的透明水包装，如果用到白酒包装上，一定会与更多年轻人产生审美的共振。

颜值即正义的时代，让消费者一眼就爱上，是品牌营销的重中之重。

02 观念共振：传播轻松拿捏

消费者有很多与生俱来的观念，比如北方人爱吃饺子，南方人爱吃汤圆，这些都是自生环境和文化造成的结果。

每一个时代的人都有各自时代的烙印，60后70后听广播长大的，他们的文化偶像是崔健；80后90后看电视长大的，他们的文化偶像是周杰伦；到了00后10后，他们刷手机长大的，他们的文化偶像是更多顶流网红明星。

不同时代的人，价值观念完全不同。每一个时代的年轻人都有自己的话术和圈层，要用适合当代年轻人的语境和年轻消费者沟通。

比如，白酒这个产品，如果还用酒桌文化和年轻人沟通，就会引起反感。年轻人情愿喝精酿，也不愿意喝白酒。为什么呢？因为他们喝白酒的场合，都是给长辈敬酒、给领导敬酒，而不是发在内心的和朋友交心聊天。