创业计划作者的个人情况

尊敬的各位老师，本计划书讲解的PPT根据SYB教材《创业你的企业-大学生版》（版本号2010年9月第1版）制作。

本次课件版本号：V3.0（逐字版）

本计划书讲解合计93页（2024年1月23日 由晓墨段老师独立整理完成）

正文开始

本篇是大学生版SYB计划书填写说明，以课本三个斑竹为例进行计划书的讲解。

大学版的SYB计划书一共分为十个章节。

第一章节对应教材的第2步；

对照我们学习的十步，分别是：

第二章节对应教材的第1步；

第三章节对应教材的第3步；

第四章节对应教材的第3步；

第五章节对应教材的第4、5、6步；

第七章节对应教材的第7步；

第六章节对应教材的第7步；

第十章节对应教材的第8步；

第八章节对应教材的第8步；

第九章节对应教材的第6、8步；

接下来，我们来正式开始计划的讲解，我们先从封面说起：

封面分为企业名称、创业者姓名、日期、通讯地址、邮政编码、电话、传真、电子邮件几个部分。

我们来逐条解释：

1）企业名称按照现行法律规定，要填写具体的区域，及省级公司、市级公司、区级公司等。

有同学会问，省级、市级、区级有什么区别吗？在这里给大家补充一个小知识，目前注册资金在一千万以上，才能申请省级公司，例如山东省XX公司，注册资金可以认缴也可以实缴。

2）认缴和实缴有什么区别呢？

按照我们《公司法》的要求，企业的注册资金是多少，就代表了公司具有多少【实力】，有些地方的招标，会对招标对象的注册资金进行限制，比如这里有个一千万的工程，我就要设置门槛，注册资金至少500万的才能参与，有实力的供应商才能保质保量的完成。

经过一段时间的市场运行，我们国家就发现能够做到实缴的公司是少数，并不是所有企业在创办之初都有这么多资金的，于是为了活跃经济，允许了【认缴】制度，简单一点就是，我可以先不用缴纳注册资金这个钱，等以后有了钱再补充缴纳。

3）对于注册资金，大家可以理解为保证金，就是这个钱放在国家那里，作为一个保证，之前我们国家的法律是要求注册公司的时候填写的多少实际就需要缴纳多少保证金，这就是实缴。

比如，我没有一百万，但是我想注册一个一百万的公司，可不可以呢？按照目前的制度（2024年1月份），是可以的，但这个认缴制度不是无限期，需要在比如10年、20年内完成缴纳，当然，期间如果注销公司，这个钱就不用缴纳了。

4）有同学可能会问，如果我注册的时候填写一个小目标即一个亿可不可以呢？

当然可以，但注册资金越高，后续需要变动的时候就会越麻烦，而且在注销的时候还需要办理各种手续，非常繁琐。

当然在这里多讲一点，就是咱的同学将来真的注册公司的时候，可能会遇到代办人员说认缴资金不到位不可以注销公司的情况。

在这里给大家说明一下，目前我们的法律没有这样的规定，我们的法律规定是如果公司与其他公司、银行等业务机构有债务问题，是不允许注销的，而认缴资金不属于债务问题。

所以，单纯的说认缴资金不到位不可以注销公司是错误的。

5）我们继续讲企业字号，企业字号就是公司的主体名称，比如说【华为】，行业比如说科技、医药等，类型就是我们学习的第五步的内容（企业法律形态），类型的分类有个体工商户、有限公司等等。

华为公司的全称就是华为技术有限公司

好，公司名称讲完了，接下来是创业者姓名、日期等内容。

字号+行业+类型

6）日期可以填今天的，PPT上展示的内容是为了方便大家对照课本，因为咱这个教材是2011年3月出版的，所以展示的案例就是按照咱课本的出版日期填的而已。

1、选择创业项目的理由

第一章节企业概况对应我们教材的第2步，这一章节有6个小节，即：

2、主要经营范围

3、主要产品或服务

4、目标及潜在顾客

5、发展前景和目标

6、企业宗旨或经营理念或企业文化等

第一章节的第一小节需要填创业项目选择理由，即填写为什么选择这个项目

在我们的课本33页，三个斑竹的创业理由是：主要靠创意获得利润，投资并不大。市场现有的鼠标垫产品款式少，图案设计简单。

注意，我们在这里是填写选择项目的理由，针对具体的“项目”，不要与创业的原因混淆。

第一章节的第二小节需要填写主要经营范围，即产品或服务的具体范围。

在我们教材的第45页，三个斑竹的经营范围是鼠标垫。

在第二小节经营范围里，我们可以填写像是【鼠标垫】这样的大类，但是在这里，我们需要填写的更详细一下。

第一章节的第三小节需要填写主要产品或服务，即精确产品或服务的详细分类。

在课本的52页，我们看到三个斑竹对于产品的分类是：矩形、圆形、动物型、客户指定型四种样式的鼠标垫。

第一章节的第四小节需要填写企业的目标及潜在顾客：能够具体到什么样的顾客

在课本的52页，三个斑竹的企业的目标及潜在顾客是公司、单位等集团客户和中高端个人客户。

第一章节的第五小节需要填写发展前景和目标，即本项目的市场发展前景或者目标。

在课本的33页，三个斑竹的发展前景和目标是：

随着经济发展和人们生活水平的提高，电脑已经进入千家万户，电脑配件的需求也越来越大，而且越来越多的人开始追求新潮和时尚的个性化产品。越来越受人们喜欢的时尚鼠标垫，特别是设计新颖的个性时尚鼠标垫，市场前景非常好。

第一章节的第六小节需要填写企业宗旨或经营理念或企业文化等。

企业宗旨是关于企业存在的目的或对社会发展的某一方面应做出的贡献的陈述。

经营理念，是管理者追求企业绩效的根据，是顾客、竞争者以及职工价值观与正确经营行为的确认，然后在此基础上形成企业基本设想与科技优势、发展方向、共同信念和企业追求的经营目标。

企业文化是指企业在实践中逐渐形成的价值观念,为全体员工所认可和遵守,具有企业的特点。

在课本的39页，三个斑竹的企业宗旨或经营理念或企业文化是创办一家既有市场前景，又能充分发挥自己专业特长的生产销售“e时尚鼠标垫”的企业。

接下来是企业类型，在第一步中我们已经学习过了相关概念，在我们课本的案例中可得知，三个斑竹的企业类型是生产制造型。

第二章是创业计划作者的个人情况，对应教材的第1步。

1、以往相关经验（包括时间）

第二章节个人情况有两个小节：

2、教育背景及所学习的相关课程（包括时间）

第二章节的第1小节需要填写在以往相关经验（包括时间）一栏，即创业者及合伙人的经验、能力、获奖情况等。

张华曾任学校学生会副，现在一家电脑销售公司打工，做营销工作，为人沉稳，有主见。

在课本的第5页，三个斑竹的以往相关经验（包括时间）是：

王剑正在实习期间，是个会精打细算的人。

孙梅性格开朗，能写会画，曾经在全省“公益广告设计大赛”中拿过冠军。

1、X年X月，在XX学校XX就读（或毕业）

第二章节的第二小节需要填写教育背景及所学习的相关课程（包括时间）一栏，即：

2、X年X月，在XX参加创业培训

张华是国际经济与贸易专业的毕业生，王剑是会计专业大四的学生，孙梅在艺术设计专业读三年级。

在课本的33页，三个斑竹的教育背景及所学习的相关课程（包括时间）是这些罗列的：

接下来是第三章节市场评估，对应教材的第3步。

第三章节市场评估有四个小节：

1、目标顾客及潜在顾客描述

2、市场容量或本企业预计市场占有率

3、市场容量的变化趋势及前景

4、关于SWOT分析

第三章节的第一小节需要填写目标顾客及潜在顾客描述，即通过市场调查整理顾客的需求，描述的条件越多，目标顾客越清晰。

在课本的47页，三个斑竹的目标顾客及潜在顾客描述是这样的：

2、在他们走访的个人客户中，有50%的客户希望鼠标垫上能有自己独有的图案，如自己或爱人的照片、宠物的照片、特别喜欢的个性图案，他们普遍认为如果特别定制，20元的价格也是可以接受的，但这些客户多半希望能够送货上门、货到付款，其中打算把鼠标垫作为礼物赠送的还希望能配备精美的包装。

1、除个别大公司之外，目前大多数公司和单位电脑的鼠标垫都是随意采购或随机赠送的，这些客户普遍都能接受在鼠标垫上印上自己企业的标识或产品的广告，把这些时尚鼠标垫作为公司的办公设施或赠送客户的礼品。他们希望的价格平均10-30元，但其中销售电脑的公司由于要把鼠标垫作为礼品赠送给客户，需求量比较大，因此他们也希望能拿到10元以下的价格。

第三章节的第二小节需要填写市场容量或本企业预计市场占有率，即

2、预计在某个限定的区域内的行业发展预计占有多少百分比

1、本地市的产品需求量或销售额

在课本的45页和60页，三个斑竹的关于市场容量或本企业预计市场占有率是这么写的：

本地电脑用户大约有30万，根据今年的销量预测9300件，通过以上数据计算，预计占据市场的3.1%

第三章节的第三小节需要填写市场容量的变化趋势及前景，即：

2、在某个区域内的行业发展趋势

1、可通过近几年的行业报告对行业做判断

在课本的49页，三个斑竹对于市场容量的变化趋势及前景是这样描述的：

本地电脑用户大约有30万，而个性鼠标垫的需求量在逐年增加，如果利用网络渠道销售，市场将更为广阔。

更重要的是，通过调查，他们了解到不少在湖南地区生产鼠标垫的厂家的信息，他们多半为别人代加工产品，设计能力一般，服务速度和观念有一定差距，而设计能力、快捷服务和观念正是自己的强项。

优势：我的知识、技能和经验

第三章节的第四小节需要填写SWOT分析，即

劣势：我缺少的经验和能力

威胁：竞争对手等

机会：大环境趋势、市场需求等

在课本的38页，三个斑竹详细罗列了他们的SWOT分析表。

第四章节市场营销计划对应教材的第3步，即我们的4P

第一个P即产品或服务需要填写的是产品的具体分类和特征。

在课本的52页，三个斑竹的为四个产品罗列了其主要的特征。

第二个P是价格，在课本的49页、99页、100页分别有成本价、销售价和竞争对手的价格。

在第105页提出了赊账销售，即打算以货到付款的赊销方式出售给个人用户，货款一个月内到账。

第三个P是地点，地点需要填写选址细节和选择改地址的主要原因以及销售方法和选址该销售方式的原因四个部分。

在课本的93页罗列了选址细节，即地址在城乡结合地带的写字楼，租金是1000元/月。

关于选址该地址的主要原因，可以从生产、经营环境等分析，还可以从租赁或价格、未来价值、发展潜力、获取用户等方面描述。

在课本的55页，三个斑竹对于选址该地址的主要原因描述到：

由于是上门销售和网络营销，不需要占用经营场地，而且鼠标垫的设计、制作对场地也没有特殊的要求，先在城乡结合的地带租几间比较便宜的写字楼作为生产、加工的厂房。平时吃住都再那里，也节约了往来的交通费用。

关于地点的第三部分是销售方式，在课本的55页，三个斑竹把产品或服务销售或提供给最终消费。

关于地点的第四部分是选址该销售方式的原因，即从自身条件、可用的营销手段等方面分析。

在课本的55页，三个斑竹对于选址该销售方式的原因是这样描述的：

时尚鼠标垫要针对每一个客户突出个性化设计和制作，这类产品的生产、销售量会比较低，势必影响企业利润。所以，他们决定，创业初期采取上门直销和网络营销的方法，不委托其他商家代理销售，而是直接对终端客户销售。这样可以保证利润空间，也能解决他们机器较少带来的生产数量有限的困难。

接下来是最后一个P即促销。

公共关系是指赞助其他组织的活动，例如XX读书会

广告是指例如报纸、电视、网络广告

人员推销是指线下、线上等需要人员推销的方式

营业推广是指优惠券、试用等

在课本的58页，三个斑竹分别展示了促销的具体细节以及预算情况。

第五章节企业组织结构对应教材的第4、5、6步

在课本的74页，三个斑竹选择的法律形态是有限责任公司，拟定的企业名称是E时尚有限公司。

一般企业组织结构图包括具体职位和人员构成，通常职位有经理、财务、销售、生产管理、产品设计开发、生产工人等。

在课本的66页，三个斑竹罗列了企业组织结构图。

在课本的93页，三个斑竹确定了经理及薪金。

在课本的90页，三个斑竹罗列了办理营业执照和许可证的费用。

截止到2024年1月份，办理营业执照是不收费的，办理所需的费用我们在第六步第二章中已经讲过了。

在课本的85页，三个斑竹罗列了保险的费用，在第六步第四章中我们也已经讲过了。

关于合伙（合作）人与合伙（合作）协议，此表适用于股份合作，没有可不填。

在课本的66页与74页有三个斑竹的合伙协议。

第六章节固定资产对应教材的第7步。

在课本的90页，三个斑竹罗列了工具和设备的费用。

在课本的44页，三个斑竹罗列了交通工具的费用。

在课本的90页，三个斑竹罗列了办公家具和设备的费用。

固定资产和折旧，我们在第八步第一章中讲了相关的计算方法。

在课本的98页，三个斑竹计算了固定资产和折旧的费用。

第七章节流动资金对应教材的第7步；

在课本的98页，三个斑竹对于计算了原材料和包装的费用。

在课本的93页，三个斑竹对于计算了其他经营费用。

第八章节销售收入预测对应教材的第8步。

我们可以打开课本101页看到销售收入预测表，这张表是计算一整年（12个月）的销售收入，即预计出售产品后应该收到的金钱。

最后进行纵列和横列的合计计算，单价不需要计算合计数目。

核心公式是：月销售额=销售数量 * 单价

第九章销售和成本计划对应教材的第6、8步。

我们可以打开课本108页看到销售和成本表。

本表分为8个小部分：

这张表的核心是计算每月的利润是多少，不含起始资金在里面，本表可以出现负数。

③附加税费

①销售

②成本

⑤企业所得税

④利润

⑥个人所得税

⑦其他

⑧净收入

我们先来说说第一个：销售

销售净收入 = 销售总收入 – 增值税

应纳增值税额=月销售净收入X3%

各位同学应掌握完整的税务计算方式，建议在写计划书的时候不考虑免税额度。

第二个是成本，包含现金采购，赊账采购等支出。

关于折旧费：折旧是按照4-20年不等计算，在本成本表中只需要填写第一年的分摊计算结果即可；

注意：右图的【登记注册费】 即【开办费】

三个斑竹的成本在课本的108页

第三个是附加税费：

城市维护建设税为应纳增税额的7%，教育费附加为应纳增税额的3%

附加税费 = 应纳增值税额 x （城市维护建设税和教育费附加）

各位同学应掌握完整的税务计算方式，建议增加地方教育附加的2%

三个斑竹的【附加税费】在课本的108页

即 附加税费 = 应纳增税额 x （ 7% + 3% + 2%）

利润 = 含税销售收入-增值税及附加费-总成本

第四个是利润：

三个斑竹的【利润】在课本P108页

这张表里的利润允许为负数

企业所得税 = 企业年利润 x 25%（大学生SYB课本P103页）

第五个是企业所得税：

各位同学应掌握完整的税务计算方式，建议不考虑所得税的减免

三个斑竹的【企业所得税】在课本108页

第六个是个人所得税，目前工资的起征点为5000元，超出会按照扣税标准由公司代扣代缴。

三个斑竹的工资不超额，所以无需缴纳个人所得税

第七项其他：其他项目一般指的营业外的收入，例如以公司名义投资（购买银行理财产品、购房等）获利后，小微企业一般用不到。

第八项净收入：净收入 = 销售总收入- 增值税 – 总成本 – 附加税费 – 所得税

三个斑竹的【净收入】在课本108页

增值税是否免除，免除额度为多少，可查看【国家税务总局】的最新公告或咨询本地税务部门。

税务相关计算方式详解及目前的最新政策，可参考 SYB大学逐字版 第六步 3.2如何计算你的税率及税金 的课件讲解

关于销售和成本计划讲完了，可参考课本108页

接下来是最后一章，第十章现金流量计划，对应教材的第8步。

这张表记录了每月现金的流动有多少，可以计算企业未来的现金缺口。

1）现金流入

本表分为3个小部分：

2）现金流出

3）月底现金

月初现金 = 上个月的月底现金。即1月份的月初现金为0元，2月份的月初现金为1月份月底的现金

现金销售收入：指销售预测表当月的全部收入（不扣除增值税）

第一个，现金流入

销活动，假设销售额为100元，则2月份的

赊账销售收入：指赊账的现金收入，例如

2月份进行70%的延缓一个月的赊销销售促

现金销售收入为30元，到了3月份又收到了

贷款：指企业主借贷后投入企业的钱

70元，这70元就记录到3月份【赊账销售收入】

企业主（股东）投入：指企业主和股东投入的现金

可支配现金=月初现金+现金销售收入+赊账销售收入+贷款+企业主（股东）投入

三个斑竹的【现金流入】如下：（大学生SYB课本P109页）

第二个是现金流出，包含现金采购，赊账采购等支出。

注意：此处不包含折旧费，税金包含增值税、附加税、企业所得税，企业所得税在成本表中可以按年计算，在现金流量表中，需要按季度缴纳。

现金总支出（B） = 所有支出合计

另外：【现金采购】包含了材料（1）（2）（3）

【税金】包含 增值税、附加税费、企业所得税

三个斑竹的【现金流出】见课本109页

现金总支出（B）在【现金流出】栏目里

第三个是月底现金，月底现金 =可支配现金（A）-现金总支出（B）

可支配现金（A）在【现金流入】栏目里

注意：月底现金不能出现负数

三个斑竹的【月底现金】见课本109页

现金流量计划参见课本109页。

同学们快快行动吧！

SYB大学版逐字版课件及逐字稿正式更新完毕，稍后经过二次修正后会同步到小程序SYB创业助手，小程序支持关键字的搜索。

本篇内容到此结束。