本文来源:时代财经作者:王婷
美的集团董事长方洪波来源:方洪波个人微博
618购物节进行到一半，有网友质疑雪球App上美的某空单品销售造假:6月1日销量达3.9万台，但评价仅增长不到10项。
时代财经就此事采访了美的相关人员，截至发稿未得到回复。时代财经了解到，家电行业的线上销量一直比较高，尤其是单价较高的家电，首先会流向线上的黄牛，而不是消费者。
美的经销商路飞向时代财经展示了黄牛微信群。618期间，黄牛发布群链接，经销商可以在电商平台低价购买产品，最终可能导致品牌线上销售数据暴涨。
与美的不同，格力实行全员销售策略。员工有优惠券，需要作为头像出售，可以在网上向亲友出售空。据格力老员工李俊介绍，前几年供应商和经销商也参与网上订货，零部件供应商的销售指标与交易额挂钩。
“供应商的每一次活动都能拉动上亿的销售额。这几年空转业务订单少了，指标也降了不少。”李俊提到。
黄牛一年销售额可达数千万元
上述网友命名的产品为“美的金靖1.5新一级变频空调”。截至6月9日，其美国JD.COM官方旗舰店售价为3959元，销量突破4万件。
时代财经注意到6月1日卖出了39，000件，当天只有7件被评估。从6月2日开始，这个空音的销量很少，但是评价的数量却很大，每天都会增加100多条，很多和今年1月的评价一模一样。
“现在我店里一半的货都是电商平台的。整体来看，电商中至少有三分之一的商品流向线下门店。”路飞说，他从黄牛手里买过美的空小家电，黄牛的货来自电商平台。
在家电圈，黄牛就是货物走私者，是指违反合同，未经上级经销商或代理商许可，在平行层级之间走私货物的商人。路飞向时代财经展示了由黄牛组成的微信群，成员超过100人。
该群截图显示，黄牛微信名称标有“批量下单私聊”字样。它在群里发布了美的一洗一烘套装的基本信息，有JD.COM价，内购价，还有一个网址。内购价比JD.COM低520元，网站链接导向JD.COM品牌家电自营区，给出内购价。
以普通用户账号打开JD.COM App，看到上述洗烘套装在JD.COM品牌家电自营区618的活动价为4000多元，与上述商品走私商标标注的JD.COM价格并无差异。此前，黄牛还向集团发布了美的华凌空 Tune、九阳空 Fryer等产品的内购链接。
路飞下单后，黄牛或电商平台负责发货。据路飞所知，黄牛的内部进价是美的内部人员或者电商平台给的。交易量越大，内部进价越低，交易核算计入品牌线上业绩。
美的经营者老冯告诉记者，有的黄牛一年能卖上千万元，因为专门做家电的电商渠道很多，定位低端，所以线下经销商有需求。
“比如以12升的热水器为例。如果线上型号卖900元，线下型号卖1300元，消费者会选择更便宜的。”老冯说，很多经销商迫于竞争压力会找黄牛进货。
“6月18日和11月11日，真正流入消费者手中的电商家电零售额并不多，也有消费者购买，但大部分商品都被黄牛吃掉了。”老冯告诉时代财经，一些黄牛一年可以卖几千万元。
时代财经就黄牛泛滥的情况和网上业绩数据采访美的相关人员，截至发稿未得到回复。
618全员做销售，员工称供应商也要下单
与美的不同，格力线上渠道的销售数据是由消费者、员工、供应商、经销商共同创造的。
格力实行全员销售战略。据李俊介绍，公司会在格力董明珠店的线上平台为员工开设一个账号，绑定一个唯一的号码，相当于每个员工都有一个专门销售格力产品的网店，有3-5%的现金返利，公司可以确切知道每个人的销售业绩。
李俊说，今年18年6月，公司生产单位要求所有员工都要有销售业绩，职能部门要求更宽松。如果看员工层面，中层干部的销售业绩也是和年终奖挂钩的，一线员工达不到要求可能会“穿鞋”。
“有些员工为了完成任务，花钱让别人在自己店里下单，再退给别人。”李俊说，他的年销售额可以达到7位数空，他获得了一些利益，但许多员工也为此担忧。
他提供了一份格力内部各部门销售情况的总报告，里面详细列出了今年前5个月109个部门的人数、开业人数(有销售业绩的人数)、总销售额、总销售额、人均销售额。
按此表，格力109个部门总人数为82138人，人均销售额约为4600元。财报显示，截至2021年底，格力电器共有员工81884人，人数基本持平。
对此，格力相关负责人在接受时代财经记者采访时表示，公司全员销售的初衷是希望员工能把有用的产品分享给身边的人。普通员工没有配额，销售会有奖励和提成，销售没有惩罚。
至于是否向供应商摊派空销售指标，格力相关负责人并未回应。
电商平台实体店带动家电线上业绩
除了黄牛、员工、经销商等集体参与线上下单，JD.COM、天猫、苏宁等电商平台都在线下开设实体店，也为家电品牌的线上销售业绩数据做出了巨大贡献。
经营一家天猫专卖店的徐帆告诉时代财经:“每年都是这样。大事件和大数据是由我们的业务驱动的，然后是零售。天猫、JD.COM、苏宁的家电销售数据都来自于此。”
徐帆有一个专门的天猫账户，通过这个账户，他可以在天猫优品的官方直营店下单，有折扣，后来还有返利。下单后，他会将这些家电分销给当地甚至全国的经销商，销售数据最终会体现在品牌的线上总销售额上。
不过今年618市场相对疲软。他说，618自己的门店在电商平台上的采购量很少，包括美的的家电，因为零售疲软，经销商的货卖不出去。“他们自己仓库的货都满了。”
他提到，今年618美的3000+元挂机和7000+元柜机，主打新风无风等概念，有很多优惠政策，但市场反应很平淡。
“每个月都有针对我们商家的活动，类似于之前的线下订货会。几个平台销量大的不是2C，而是2B。”徐帆透露。
他认为，线上家电市场并没有很多人想象的那么大，很多顾客在购买家电时更喜欢看店、看人，否则不会放心。
“货一般都在经销商手里，不是客户手里，最后到了客户手里，但是电商数据一般都是刷出来的。”美的山东经销商表示。
(路飞、李俊、老冯、徐帆均为化名)
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