近两年利用互联网实现几何级增长的Europin，最近召开了洗衣机行业最早的开业会，打破了7月开业的惯例。
在这场“提前”的会议上，在数百名经销商面前，欧品公布了2015年的业绩:2015年全年销售额达到8.1亿，同比增长23%。这样的业绩背景是，据奥维云网统计，2015年洗衣机行业零售额607亿元，同比增长2.8%，零售量3353万台，同比增长1.9%。
当然，除了逆势增长的表现之外，给业界留下更深刻印象的是在欧品会上公布的转型升级的“欧品模式”。
模式起点
去年三大白色家电巨头营收下滑，中小品牌纷纷退出行业，已经充分显示了家电行业的“寒意”。从惊动两国总理的美的收购库卡，到格力手机二代，分析当前家电行业的大动作，无非是制造企业应对行业危机，寻求转型升级的积极尝试。
另一方面，以小米、乐为代表的互联网公司，玩转粉丝经济，推陈出新，冲击传统行业，大踏步实现横向跨界。
欧品总经理辛然
对这两大时代趋势的密切关注和思考，让欧派总经理辛然跳出了传统的思维框架。在今年的开幕会上，辛然从研发、供应链、制造、销售、物流、用户六个方面提出了产业转型升级的“欧品模式”:积极发展物联网、智能新品；连接上下游优质资源，自上而下整合产业；整合供应链，整合行业优质制造工厂，搭建交易制造平台，实现欧洲产品制造升级；立足营销，打造新的渠道营销团队，整合一线品牌，发展自有品牌；开展金融合作，入股沙县商业银行，发展供应链金融。
针对当下的粉丝经济和基于大数据的智慧物流趋势，欧品还打造了氧气和货物两款互联网产品，分别面向用户和物流，实行平台化运营。其中，定位于物流一体化平台的“货元A”，通过连接货主、第三方物流公司、专线运输公司、司机，建立社区化的运输管理平台，在平台上进行承运人竞价或司机直接抢单。
而定位于新粉丝经济平台的“氧氧”，以众包模式为切入点，让合作商家成为我们的“滴滴司机”。当客户到店并通过平台支付时，系统会将消费者与商家关联起来，商家会从客户那里获得无限的消费佣金，并永久关联其消费收入。自3月上线以来，月交易流量已突破百万。
两条线“结合”
中怡康数据显示，刚刚过去的618，线上市场的增长让整体低迷的白电行业重现“晴天”。其中，洗衣机线上零售额同比增长41.8%，零售额同比增长36.1%，而线下零售额和洗衣机零售额均呈下降趋势。毫无疑问，在整体增速放缓的新常态下，电商依然是促进销售增长的一大助力。
基于这一逻辑，电商销售额一度占到30%左右的欧品，将继续在电商方面发力，同时协助线下代理商向线上转型。开幕会上，三位通过自主学习成功转型线上的代理商获得了欧派洗衣机的奖励。其中还有一位90后的年轻代理商，原本在欧洲产品售后部门工作。
欧洲滚筒洗衣机展
对互联网思维的推崇、深化和落地，以及电商的不断壮大，注定了欧洲产品始终对电商平台非常重视。本次会议上，基于对传统渠道支柱地位的认可，欧派产品也将在传统渠道发力，这被定位为欧派洗衣机突破的关键。
“传统渠道仍有80%的市场”，辛然用一张网购消费排名图证明了这一观点。图为广东、浙江、江苏、上海、四川、北京、山东、湖北、湖南、福建的电商消费热度依次降低，而其他省份的电商消费氛围尚未形成。
挑战新常态
在增长缓慢的股市下，洗衣机行业的价格竞争越来越激烈，经销商的营业利润和信心也在下降。针对目前恶劣的市场环境，欧品通过推差异化新品，完善价格体系，充分保障商家利益。
欧洲3公斤和4公斤专属小型洗衣机产品细节图
一方面，针对一线品牌价格进一步下调，各品牌价格混乱的新市场环境，欧洲产品实行新的价格体系和销售政策。此外，在本次市场开业之际，欧派推出了3 kg儿童护理高温煮沸洗衣机和4 kg儿童除菌专用洗衣机，并补充了5 kg和9 kg自动洗衣机以及部分双桶机，完善产品线，扩大市场覆盖面。
继去年推出六项措施确保业务在恶劣市场环境下的发展后，今年欧品再次推出降低供应价格、支持促销、奖励汽车、开启冲击机等六项务实让利措施，新增利润6732万元，占全年销售额的8.3%。
如果说互联网思维的落地和执行是欧派产品区别于其他同类企业的最大特点，那么对制造本质的坚持、传统渠道的稳定和对市场行情的密切关注，或许就是欧派产品近两年持续增长和今年抢先开放的基础，正如当前经济形势下制造业与互联网的频繁案例所揭示的:虚实结合才是正确的选择。(窗台)
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