随着5月10日第三届中国品牌日的临近，上游新闻记者踏入了美心集团的大门。这个正宗的“重庆制造”的门品牌，1988年在楚奇门做出了第一扇焊接门。如今，它已经传播到40多个国家和地区。
是什么让马克西姆从国内走到国外？
美心集团董事长、“门王”夏明贤用故事和亲身经历为上游新闻读者解决“门道”。
用摩托车送上门，拉风赢人心。
1988年，三十多岁的夏明贤是一家五金建材店的老板。不知道从什么时候开始，每天都有人来买铁水管。他太忙了，甚至顾不上买东西。
“这些人要水管接头干什么？”夏明贤有些疑惑。他打听后得知，当时流行把水管接头焊在一起，在木门外做防盗铁门。
“加工过的防盗铁门势必比铁管更赚钱。”夏明贤敏锐地嗅到了商机。于是，他在楚奇门租了一个废弃的反空洞作为厂房，买了焊枪、老虎钳等工具，准备做防盗铁门的生意。
1989年，美心防盗门厂成立。
夏明贤的生意是从空洞内生产，洞外销售起家的。
“现在大家都知道马克西姆会做营销。事实上，30年前，马克西姆就有很多营销理念。”美心集团总裁助理杨小勇说，随着防盗铁门的生意越来越好，夏明贤买了几辆嘉陵摩托车送货。
那时候摩托车不便宜，马克西姆用嘉陵摩托送防盗门。所以马克西姆的团队无论在哪里偷门，都有人围着看稀奇。
后来到了周末，夏明贤就组织员工在楚奇门旁边的长江边举办摩托车比赛，吸引人们的围观。“用现在的话说，马克西姆当时做的是一个品牌营销事件，也吸引了电视记者采访。马克西姆在重庆出名了。”杨小勇说。
以141万拍下刘晓庆房产，在全国扬名。
“美心的防盗门，安全的家。”中国人会熟悉这个口号。
90年代，在重庆站稳脚跟后，马克西姆开始启动全国战略。
第一步是扩大产能。
当时，美心在南平周家湾附近建了一个2000平方米的工厂。当焊接防盗门还在市场上大行其道的时候，马克西姆率先引进了液压机、冲床等设备。同时，有了专门的R&D团队，防盗门的品种扩大到五六十种，一年生产70万门。
1996年，美心在北京设立办事处，但迟迟未能打开市场。
1998年，媒体关注的刘晓庆北京亚运村豪宅因欠款被强制拍卖。马克西姆闻讯后，立即派人到拍卖公司，以141万元中标。一时间，原本在北京市场默默无闻的“美心防盗门集团公司”名声大噪。“当时全国媒体想尽各种办法采访马克西姆，用141万把马克西姆的品牌做起来是值得的。”杨小勇说。
马克西姆追求胜利开始在电视台打广告，由此产生了流行的口号“马克西姆的防盗门，安全的家”。
“我每天最重要的工作就是检查广告播没播，视频都堆在我桌上了。”杨小勇说，美心防盗门的广告不仅在央视播出，还在10家、20家省级电视台播出，每天每台两个时段。“效果很好，一年吸引了上百家经销商，几乎覆盖了所有省会城市。”
随后，马克西姆防盗门还被评为世界女排大奖赛、中国足协杯等。从此获得了“北有希望，南有美景”的美誉。
花100万美元在纽约路口开店，打开国际大门。
习惯了美心花141万元启动品牌，美心再花几百万扩大品牌影响力也就不足为奇了。这一次，美心有点“疯狂”:投资100万美元在美国纽约时代广场开了一家100平米的店。
“那是在2000年。当时中国还没有加入世贸组织。欧洲人和美国人仍然认为中国相对落后和封闭。美心想在‘世界的十字路口’告诉大家，中国来了，中国制造业来了。”杨小勇说。
“这100万美元肯定是亏损的，但却给美心的品牌影响力带来了100多万美元。”杨小勇说，虽然美国家庭没有防盗门的市场，但美心已经占据了美国商用门25%左右的市场份额，还销往日、德、加等40多个国家和地区…
如今的美人心已经不是一扇门，而是一堆门。这源于夏明贤的多品牌发展战略。
杨小勇说，美心集团现在拥有眉佳、蒙迪、贝斯特等七个门窗品牌，以及一个高端入户门和商业门品牌Sani和一个智能锁品牌致远。
品牌覆盖所有与门相关的行业，不同品牌系列的产品会针对不同的消费者，从而更广泛地覆盖消费者，实现企业利益最大化。
会话
走向世界的“筹码”依然是优秀的产品。
上游新闻:营销打开了世界认识和了解马克西姆的大门，但马克西姆能成为国内外知名的门品牌。质量方面做的怎么样？
杨小勇:美心能成为国内外知名的门品牌，“芯片”还是一个优秀的产品。
其实从1989年马克西姆做国内第一台钢管通风防盗门，到国家防盗门标准的制定，再到现在的智能互联网防盗门，马克西姆一直是行业里吃螃蟹的那个。
马克西姆擅长营销，但所有的营销都是为了产品。30年，40多个国家和地区，100多项专利，年销售额40多亿，正是这扇门成就了美心的品牌。
上游新闻:为了推动高质量发展，美心集团下一步有什么计划？
杨小勇:我经常说，比如美心刚创立时的手工作坊，是美心之门的1.0时代；21世纪初进入流水线、半自动生产，是2.0时代；现在美心的设备技术已经进入智能化时代，这也是美心之门的3.0时代。
今年以来，美心集团投入4000万元进行设备技术智能化改造，自主研发了6条智能化生产线。比如几年前，生产一个2米高的门，可能会有5毫米的误差。当然这也是符合国家标准的。但智能生产线改进了打孔折叠技术后，2米高的门误差只有1毫米以内，同时，过去45秒生产一扇门，现在可以达到30秒，不仅提高了质量，也提高了效率。
美心集团将继续加大智能化改造投入，到2025年实现无人化生产，开放美心4.0。
上游新闻记者张摄影报道
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