方太抽油烟机官网旗舰店

如果要用三个词来评价邰方的产品,“价值高、质量好、价格贵”是最恰当的。

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邰方油烟机不仅比国外品牌贵,而且销量也遥遥领先。在4000元以上的高端市场,邰方的份额高达45%,这是中国厨电行业的奇迹。毕竟,以高价著称的邰方是一家怎样的企业?

不做富二代,要做创一代。

说到邰方,我不得不提到它的创始人——毛中群。

谈到马云、马和任等“网络名人”企业家,任何人在街上找人都可以指望一堆宝藏,但对毛中群却知之甚少。

在业内,说到毛先生,十有八九会竖起大拇指。有人评价他是一代儒商,有人说他用半部《论语》治理邰方,还有人说他是“守旧派”的CEO。在我看来,这些都是对的!

毫不夸张地说,毛始终是一个高科技知识分子。高中时,他获得了全国物理竞赛二等奖。他本可以保送浙大,但他放弃了名额,毅然参加高考。最后考上了上海交通大学,学习电力技术。

毛老师除了学习好,毫无疑问是个富二代。1994年,毛中群的父亲毛李湘已经是世界火枪之王,出口世界第一。虽然已经世界排名第一,但是由于技术含量低,竞争激烈,打火机的价格从1美元降到了0.3美元,基本上赚不到钱。

毛把希望寄托在即将硕士毕业的儿子毛中群身上,就像所有父母都希望自己的孩子继承父业一样。但是毛李湘犯了一个错误。他的儿子是个“死硬派”,坚决不肯走父母的老路。

“我不想留在商界,我想创业。”毛中群澄清了自己的态度。毛受不了儿子的坚持,终于同意了。

选定抽油烟机,要做就做高端。

经过半年多的市场调研,毛中群最终选定了油烟机。

选择好方向后,第一步就是给产品起一个有意义的、为人熟知的名字。在命名问题上,毛氏父子又起了争执。

两人在品牌名称上僵持不下。父亲想继续用“飞天”,毛中群坚决不同意,理由是名字太普通,满街都是。

他已经想好了一个名字——邰方,灵感来自一本叫《邰方世界》的杂志,其创始人是香港亚视的烹饪主持人任芳·丽莎。

“方便和平,多好的道德,听着洋气,一定会响!”毛中群的想法得到了母亲的支持,母子联手,最终以2: 1说服了父亲。

当时国内烟机市场有250多家厂商,但大部分都挤在低端打价格战。这个格局和其他家电行业是一样的,但是有一点不同。油烟机没有国外品牌,意味着高端市场几乎空白。

毛中群敏锐地抓住了机遇,他立志要打造中国家电行业第一国产高端品牌。所以,方太人从一开始就确立了专业、高端、优质的路线。

在调查了500多名用户后,邰方逐一改造了市面上的吸油烟机。为了改变油烟机以往的“笨拙”,邰方邀请了浙江大学的学生为油烟机的外观做工业设计。

很快,一款新颖且功能强大的油烟机诞生了。虽然新品价格比同类产品贵20%,但依然挡不住消费者的热情,当年就卖出了3万台。

1997年,毛中群真的请了方仁丽莎为他代言。用一句广告词“做饭有好方法,除油烟也要有好方法”,邰方油烟机一年卖40万台,销售额过亿。

从那一年开始,在竞争激烈的厨电市场,邰方几乎每年都有盈利,业务范围不断延伸到灶具、消毒柜、水槽洗碗机等厨电产品。到2015年,其销售额已经达到65亿元,连续多年位居同行第一。

当时在整个浙江,包括邰方所在的宁波地区,代工很“时髦”,成本低,没有销售压力,技术门槛低。许多企业在建立自有品牌和OEM之间摇摆不定。直到现在,这种现象依然存在。

为了专心做高端,毛中群拒绝了上亿元的海外代工订单。对此,毛中群的回答是:“如果我们是自主品牌和代工,有些矛盾,只能集中精力做一个。”

高端背后,是对技术的不断创新。

“高颜值”是邰方给所有消费者的第一印象,但邰方绝不是银样的枪头,看起来没用。“好用耐用”是所有邰方用户对其产品的一致好评。

2019年,邰方营业收入已突破100亿元,排名在老板电器、华帝、万和电气之上。是厨电领域的头部企业。

依靠真正的内生增长,邰方依靠一骑绝尘的研发能力,这是对产品品质的终极追求。

自成立以来,大胆引进浙大人才,进行产品外观的工业设计。直到今天,邰方仍然保持每年投入不低于5%的财政收入用于科学研究,而且对重大项目的投入没有限制。仅R&D团队就有近千人。

此前,邰方集团2019年营业收入为108亿元。同行业中,老板电器、华帝、万和电气2019年营收分别为77.61亿元、57.48亿元、62.20亿元,R&D费用分别为2.99亿元、2.37亿元、2.58亿元,分别占营收的385%。

在自主技术方面,邰方在业内被称为“厨房电极客”。什么是极客?像乔布斯和比尔·盖茨这样愿意在一个爱好上投入大量时间的人被称为极客。

邰方花了五年时间才开发出一款“三合一”水槽洗碗机。一款产品集结了近200项专利,获得了中国轻工业技术最高奖科技发明一等奖等20项国内外大奖。上市四年,取得了40%以上的市场份额。

在邰方的可靠性实验室,机器人不停地开关灶具的物理旋钮和触摸旋钮,测试次数必须达到5万~ 10万次,以保证厨具使用寿命期间开关功能的稳定;在盐雾实验室,各种厨具都要经过几十个小时的高温、高湿、高浓度氯化钠溶液腐蚀试验,腐蚀强度是自然环境下的十几倍,才能保证在正常厨房条件下腐蚀十年以上;还有各种锐边测试,测试毛边,保证电器边缘的极度光滑…

这些低层次的技术,像基础科学一样,产生缓慢的结果。在毛中群的带领下,方夫人正在悄然而迅速地探索着。

截至2020年8月,邰方在厨电领域拥有授权专利超过3700项,发明专利近500项,超过中国厨电行业第二至第十名的总和。

耐得住寂寞,不上市就是不上市。

这么多年过去了,要说邰方没有失误是不现实的。市场瞬息万变,诱惑很多。关键是家里定的调子是否准确。

90年代,饮水机刚出现的时候,价格比冰箱还高,毛中群就把人带进去了。但是很快价格从几千降到几百,邰方失败了。后来又涉足电磁炉、热水器等领域。尽管小有收获,但毛中群还是觉得不对劲,最终果断退出。

2006年后,邰方开始做减法,砍掉饮水机、电磁炉等项目,专注做厨电专家。

今年疫情导致小家电井喷。上半年,绝大多数家电产品都出现了不同程度的市场萎缩,遭遇了“量价齐跌”。但空燃气炸锅、烤机、厨师机、破壁机等烹饪小家电销量却因“宅经济”而大幅增长。

就连董明珠也说,“今年做小家电的都做得很好。你可以打开电视,发现这个小东西很有趣。两三百元可以买一个。一亿人买,就有几百亿的市场。像我们14亿人口,平均每人100元,就有1400亿。”

虽然邰方在4月份发布了旗下第一个轻厨房品牌“米波”和第一款旗舰产品——米波多功能料理机,但毛中群在8月12日接受采访时表示,“邰方的品牌定位基本是厨房大电器,所以基本不考虑做小家电和小厨电。就算卖的好,我们也不会做,因为小家电种类繁多,做起来比较复杂。

至于上市,毛先生也表示,目前没有上市计划,因为是内生增长模式,不是通过并购的增长模式。

如果通过并购需要大量资金,光靠自有资金是不够的,要靠上市来融资。然而,尽管每年R&D投资很高,内生增长在成本计划中被消化了。每年效益不错,自有资金储备也不错,不需要融资。另外,方太太要专心中西合璧的管理模式多做实验,不想被上市打扰。

正如毛中群所说,对于邰方的未来,规模不是首先考虑的。我们不会做500强,但我们会做500年。上次听到同样的话,好像是AO史密斯热水器的广告。

什么也不做,什么也不做,邰方,是不一样的。

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