戴纳斯帝壁挂炉

导语：

作为媒体，我们通常以比企业更广阔的视角来看待行业。很多时候，我们看不到行业发展中的一些问题，但我们都看在眼里，留在心里，时刻想着给大家带来更多积极正面的信息。但这并不意味着我们对困难视而不见。就像我们一直告诉我们的，“我们永远是壁挂炉行业海面上的一艘坚固的小舢板。只要有必要，我们至少可以给行业和企业一些水和干粮，顺便向他们汇报一下，前方的海况！”

不用说，2021年对于行业来说真的不是轻松的一年，但是总很难听听大家的看法，具体是怎么不轻松，是不是有更大的希望藏在里面。似乎还没有人把它们说清楚。那么，我们试着从企业的角度来说一下。为此，青格资讯旗下供热资讯报采访了Dynastier市场总监何在鹏。

这个人在壁挂炉市场已经走了十五年的最前沿，对这个市场的观察和理解是深刻的，而Dynastier本身就是壁挂炉行业非常有代表性的企业。这样的“组合”深入的谈壁挂炉行业的困难和希望，真的很合适。

其实他确实很会说话，不逃避，不粉饰。他迷茫又活泼，特别“有料”！

由于“煤改气”项目的市场需求下降，这是过去15年来的一个困难时期。2021年，国内很多壁挂炉企业发现自己的日子不如前几年了。对此，何在鹏直言不讳。“2021年国内工程市场需求大幅下降，Dynasti国内市场也受到很大影响。我一直负责Dynasti国内市场的销售管理。坦白说，这是我从事壁挂炉行业15年以来，面临的一个比较大的困境。”他观察到。“从目前的综合情况来看，我个人判断，未来两年，国内很多老牌壁挂炉生产企业，比如Dynasti，将面临更大的国内销量增长困难。为什么感觉现在大部分企业都在细化财务管理，缩减开支，就是很多企业对市场发展其实都会有相应的预测。”虽然“煤改气”项目市场有点“难”，但何再鹏对“后煤改气”市场并不悲观。

“在无法改变环境的时候，我们不得不积极调整自己，巩固内部管理，努力练习，以适应市场的发展变化。我们组织团队深入河北、山东、山西等煤制气区域市场，深入实地调研。根据调研反馈的情况，我们对原有的销售体系进行了相应的调整，比如调整产品线，以更丰富的品类充实Dynasti的品牌，努力通过扩大销售品类提高经销商的整体利润水平，抵消工程需求下降带来的影响。”“在此基础上，我们将进一步下沉煤改气区域的乡镇市场，尽可能联合当地供热从业者，加入我们的团队，以‘我搭建平台，你赚取’的新合作模式，提前深耕煤改气替代市场，为现在和未来打下良好的基础。”他强调“离终端用户最近的一站，没有好的服务支持、产品和高性价比的价格，就没有品牌形象和用户信任，也轮不到我们取代市场。”“所以我们内部制定了一个计划，从邯郸开始，逐步在煤制气领域实施我们的想法。”除了在煤制气区域市场的精耕细作，Dynasti还加强了零售渠道和南方市场的开发。“此外，除了煤改气市场，2021年Dynasti还加强了南方市场的人力和财务投入，其中最明显的就是售后服务车的回归和形象店的支持，取得了不错的成绩。目前，除贵州外，如重庆、湖北、四川、安微等地，今年零售额均有较大幅度增长。现在我们在这些地区的零售额已经超过了很多北方地区的零售业务量，而且在2000年。在深入了解南方一线市场，尤其是县城市场的供暖业态后，直觉告诉我，南方市场的机会来了。”

出口增长50%

除了“煤改气”置换市场的精心布局，零售渠道和南方市场都表现亮眼。一直用心经营海外市场的Dynasti，今年在出口市场的表现也相当亮眼。“2021年，Dynasti的出口业务可以说有很强的增长，应该是50%左右。如果不是受集装箱运输的影响，我估计出货量会高一点。比如仓库里还有几万个成品等着呢。”对于出口市场，Dynasti不仅仅满足于数量，他们一直在追求质量的提升。“目前我们出口的产品还是以常规壁挂炉为主，但在今年9月份获得全预混产品CE认证后，我们非常有信心，未来Dynasti全预混冷凝锅炉的出口量会继续增加，未来一定会超过常规锅炉的出口量。”何在鹏认为，“戴纳士帝壁挂炉的出口是基于全球暖通产业链的竞争，戴纳士帝出口量的增加也是中国壁挂炉行业成熟和产业竞争力的一个缩影。我也相信，未来中国壁挂炉企业在全球暖通空调市场的份额也将大幅提升。”

未来继续让产品与服务说话

Dynastier是中国壁挂炉市场的资深品牌，有着深厚的沉淀，这源于其精益求精的产品和不断攀登技术高峰的企业精神。这种精神显然是Dynastier在全预混冷凝壁挂炉的研发和运营中继承和延续的，这大概是基于他对自己的全预混冷凝锅炉的信心。何在鹏表示，非常看好其在“双碳”时代背景下的市场前景。“全预混冷凝壁挂炉是一级能效，相比常规锅炉和普遍二级能效的低氮锅炉有明显优势。现在市面上能看到的所有预混炉品牌的能效基本都能达到107~109%，节能减排效果明显。对此，我亲身经历过。把我自己家的常规换板器换成全预混壁挂炉后，同期可以节省30%左右的燃气费用。要知道像浙江这样天然气价格高(阶梯气价，最高供热价格6元/立方米)的地区，全预混冷凝炉降低使用成本的效果是很明显的。”

他还就全预混冷凝炉采用的气体自适应技术谈了自己的看法。“燃气自适应技术能有效提高全预混壁挂炉安装调试的便利性和应用过程中的稳定性，不仅实用，而且有利于冷凝炉的市场推广。”虽然全预混冷凝炉前景无限，但何在鹏也清醒地认识到这一产品面临的现实困境和推广难度。“今年戴纳士全预混壁挂炉零售额同比翻了一番，但基数仍然较低，主要在南方销售。在市场调研中，我们发现制约经销商推广冷凝炉的阻力主要来自两点。一是冷凝炉每年都需要保养，但过去很多经销商受限于自身服务能力，难以匹配；二是很多地方的燃气表普遍较小，燃气表扩容成本高，或者一些地方燃气公司不愿意扩容，这也是影响冷凝炉推广的一大因素。”除了做好壁挂炉相关产品的布局，Dynasti还拓展业务品类，再造产业格局新优势。“家庭取暖和热水仍将是Dynasti的主要业务板块，但我们也将以此为切入点，围绕家庭装修进一步扩展业务类别，并辅以时尚的厨房电器、全屋新风和净水。这一策略，在目前处于低谷期的大部分北方市场使用，对于经销商来说仍然是一个不错的选择，将有效提升经销商的生存能力，有利于品牌在当地的长期存在。”

写在最后

十五年，一路风雨兼程，一路艰难，走过低谷，也走过巅峰，对于壁挂炉行业，何再鹏早已练就了一双“火眼金睛”，面对行业低谷，他的目光早已穿透到更远的未来。“风雨过后见彩虹。相信在燃气应用大规模拓展的同时，壁挂炉的应用也会越来越广泛。无论二合一供等热泵产品如何竞争，燃气壁挂炉依然具有良好的适用性和便利性，越来越被人们所接受。而且我们这个行业有那么多的市场存量基础。两者结合下，未来每年肯定会维持一定的刚需市场。至于能拿到多少市场份额，就看各家公司的魔力了。”