【蓝科技观察】在燃气热水器行业，曾经的两大龙头企业万和和万家乐的“两万”之争，似乎已经成为过去。面对海尔智家和美的集团的猛攻，两家都输了。
根据奥维云网的数据。com，今年1-7月，万和和万家乐燃气热水器表现低于预期，同期被海尔和美的集团碾压。线下销售市场份额下降最多，同比下降2.79%，万家乐同比下降1.15%。在线销售市场份额方面，万和市场份额同比下降2.18%，万家乐市场份额同比下降1.16%。
线下，1-7月万和销售市场份额同比增长0.77%，海尔增速第一，同比增长1.99%；从市场份额来看，万家乐下降1.38%，万和下降0.02%，海尔增速最高，同比增长6.55%。
为什么万和、给人的感觉是现在势头减弱，销量和销售额都被海尔、美的、AO史密斯、林内压着？
首先，市场环境发生了变化。在场景品牌化和嵌套的背景下，万和和万家乐的优势有所减弱。
目前热水器市场发生了很大的变化，增速放缓。在智能家居、嵌套盛行、消费升级的大背景下，消费者购买单一产品的比例逐渐降低。很多消费者在装修前会通过智能家居或者嵌套产品来实现家居的一体化和智能化。比如很多消费者在装修家居的时候，要么选择海尔智能家居，美的全屋智能，要么选择其他品牌来完成整套装。在这种家装理念的驱动下，消费者单独购买燃气热水器的概率会逐渐降低。
某种程度上，不是万和和万家乐的技术问题，而是他们跟不上时代的步伐。在智能家居、场景品牌、套房的条件下，因为品类的限制，他们的优势被削弱。
第二，相对于海尔美的全渠道，万和万家乐的短渠道正在被放大。
从线上数据来看，海尔已经逐渐形成了一定的规模优势，美的也在追赶。然而，曾经的“单打冠军”万和、万家乐想要保住现在的位置并不容易，还要面对均价低于海尔、美的的劣势，线上市场之路越来越难走。
根据前7个月燃气热水器市场线上线下数据，万和、万家乐在综合家电厂商的“压力”下，压力很大。无论是在高端家电市场，还是在智能家电领域，海尔和美的这种综合性家电企业在渠道覆盖、技术实力和品牌实力上都具有优势。尤其是在渠道覆盖方面，从线下门店到线上全面开花，从带货直播到社群营销、内购会，多元化的渠道不仅直接促进了销售，也对消费者的智能化需求有了更精准的把握。这种双向赋能更有利于技术创新和销售推广。另一方面，万和和万家乐，品类的限制反过来影响渠道的拓展和销售模式的多样性。
第三，前有部队，后有部队，万和和万家乐需要减压。
线下市场可以说是万和与万家乐之间的一条护城河。曾经，两个品牌优势明显。但从今年前7个月的数据来看，四大品牌正在激烈厮杀。虽然万和和万家乐仍然处于领先位置，但市场份额的数据差距已经缩小。万和和万家乐一直面临市场份额下滑，而海尔和美的则在加速下滑。
从线上来看，前7个月，海尔线上销售市场份额最高，同比增长2.99%。同期美的占比18.96%，万和占比14.04%(同比上升0.77%)，万家乐占比11.06%(同比下降0.67%)。
万和和万家乐面临的问题是，前有部队，后有部队。线上渠道，无论是销量还是销售额，海尔美的和林内，他们暂时难以跨越，万和万家乐将面临他们的围攻。
从线下销售来看，海尔美的、AO史密斯和后面的追赶者卡萨帝步步紧逼，而线下销售则被AO史密斯和卡萨帝封锁，追赶者海尔美的如火如荼，如火如荼。
万和、万家乐的底蕴还在，但在品牌、智能家居、筑巢的大背景下，消费模式正在发生根本性的变化。曾经，用户需要将各个产品分开的时代逐渐消失，取而代之的是智能家居和嵌套。在这种背景下，万和和万家乐有多少优势？
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