汉诺威即热热水器 即热式电热水器的安装

在热水器领域，电热水器过去一直占据主导地位，但从去年开始，根据C的数据，2017年上半年，电储水式热水器的销量占比42.8%，燃气热水器的销量占比42.7%。燃气热水器的份额与电储水热水器平分秋色，形成了以烧代电的局面。目前两者的地位还会继续保持，依然是热水器行业不可动摇的两股力量。剩下十几个百分点的市场份额被即热式热水器、空燃气能量热水器等品类瓜分。虽然与燃气热水器、储水式电热水器相比，即热式热水器只是细分市场，但参与其中的领导品牌汉诺威坚信，即热式热水器的市场份额将会增长。

汉诺威中国区总经理刘思齐

在夹缝中生存

作为热水器行业的一个子品类，即热式热水器并不是主流产品。据相关统计，目前即热式热水器的市场份额约占电热水器市场的5%-10%。

2018年上半年，受房地产市场持续调控等因素影响，厨卫电器迎来增速换挡，销量下滑成为行业常态，但汉诺威仍保持稳定增长。汉诺威中国总经理刘思齐在接受采访时对刘超家电网表示，今年1-8月，汉诺威销售额同比增长18%，增长没有达到预期。主要原因是出口市场受到不稳定的外部环境的影响。

虽然增长不及预期，但汉诺威在即热式热水器行业的地位不可动摇。汉诺威中国区总经理刘思齐表示，从即热式热水器的总产量来看，汉诺威在即热式热水器领域优势明显，因为我们不仅做国内市场，还将产品销往欧美、大洋洲、亚洲多个国家。

即热式热水器问世以来，争议不断，大功率、耗电、不安全等词汇充斥市场。但汉诺威中国区总经理刘思齐解释说，其实从省电、方便、安全的角度来说，也就是热水器更有优势，但一些老房子、落后地区的安装条件无法满足，一直制约着渠道的下沉。

即热式热水器功率大，但加热时间短。耗电量等于功率与时间的乘积，所以耗电量与时间密切相关，即热式电热水器虽然功率大，但短时间内加热迅速，而储水式电热水器功率小，但预热保温时间长。所以，只考虑功率，而不考虑时间，结论当然有失偏颇。从工作过程来说，就是热水器不需要储存热水和保温，自然省电。从使用习惯来说，除了洗澡，早上洗脸，偶尔用热水洗手，一盆热水就够了。但如果我们用的是储水式热水器，必须把整桶水加热后再用，预热保温会有浪费，肯定更省电。

汉诺威中国区总经理刘思齐坦言，热水器还是一个小行业，不是产品不好，而是因为产品的大功率特性，对电表和电源线的规格要求更高，无法进入千家万户，只能分布在相对富裕的城市和新房，所以目前份额并不大。动力结构决定了不一定能取代储水式电热水器，扩大份额还需要一个过程。

电储水式热水器和燃气热水器的市场份额变化是一样的。刘思齐说，行业的这种变化主要与各个地区的能源分布有关。例如，近年来，国家西气东输工程使更多的燃气热水器用于天然气覆盖的地区。同时，由于各地的地理环境因素和生活习惯不同，南方的厕所是不封闭的，所以对燃气热水器的接受度更高。北方人卫生间封闭，燃气热水器燃烧不充分会造成一氧化碳中毒的危害。另外，北方多风的冬天有回流的可能，会影响洗澡体验。所以北方人认为电热水器更安全。随着观念的转变，燃气热水器的份额有所增加，但长期来看，两者不会互相替代，主要与各地的能源结构有关。比如两年前燃气壁挂炉市场激增，导致燃气不足。空有壁挂炉也没用。

尽管生活在夹缝中，汉诺威中国区总经理刘思齐仍然看好即热式热水器市场。他表示，随着电力结构的改善，即热式热水器逐渐被消费者接受，份额也在逐渐增加。所以，即热式潜力很大，而且有稳步上升的趋势。

技术是根本，质量是基础。

汉诺威在即热式热水器领域有大约20年的经验。在即热式热水器领域，人们联想到汉诺威的关键词是质量和技术。优秀的发热元件技术和稳定的产品质量是汉诺威立足市场的根本。在我国，由于全国很大一部分地区自来水硬度大，杂质多，普通加热方式的电热水器使用一段时间后容易产生水垢。一方面水垢会腐蚀普通暖气管道。另一方面，由于水垢是导热性差的物质，严重阻碍热量的传递，导致热水器受热不均匀，造成局部过热，最终损坏热水器的加热管，甚至造成漏电的危险。

汉诺威电气采用“DSC单晶屏蔽”非金属作为发热元件(高纯石英管，俗称结晶管)，使水中的金属离子无法与发热元件表面发生化学反应，原则上不形成水垢。市场上20年的产品使用经验验证了这一结论。所以，汉诺威敢于做出“取暖器保修十年”的承诺。

此外，在2008年国家家用电器质量监督检验中心的检测报告中，DSC单晶盾三超水电分离加热器达到了98.5%的超高热效率。

二十年来，汉诺威电气坚信“科技创造未来”，因此特别注重以创新的技术创新产品性能，解决行业痛点，为用户创造更健康的沐浴生活。汉诺威电气集中突破行业技术难题，通过颠覆传统的“DSC单晶盾”非金属三超水电分离加热技术，改变行业现状，满足消费者对健康洗浴的需求。

今年，汉诺威即热式热水器产品在节能的碱回收系统上有了很大的改进，通过热能回收来降低使用功率。

随着厂区的扩大，汉诺威在其他品类也做了一些规划，比如引入传统烟灶、集成灶等。汉诺威中国区总经理刘思齐告诉刘超家电网，这是根据公司的特点决定的。单单在商场推广烟灶和集成灶的产品，并不是汉诺威的主流方向。汉诺威经销商开设国美、苏宁、大中、大商等连锁店后，将开设专卖店，进军建材市场。这个时候只放热水器会很浪费。所以汉诺威建议，在统一专卖店形象的同时，他们应该增加烟灶和集成灶的终端。同时，它的定位必须和汉诺威即热一样，走中高端路线，以质取胜。

渠道方面，汉诺威加强线下门店建设，继续加大与国美、苏宁、大中、大商等国内几家零售巨头的合作。因为近几年大型连锁店受电商冲击不断整改转型，汉诺威也希望在这个过程中寻求市场机会。

此外，在线上，汉诺威与JD.COM、天猫、Suning.cn、国美在线建立合作，最终实现线上推广、线下交易的渠道整合模式。

汉诺威中国区总经理刘思齐透露，汉诺威将在今年年底和明年年初搬迁到一个新的科技园。汉诺威将充分利用资源，以即热式热水器为主导产品，带动其他热水器、厨电、集成灶的全线升级。此外，加大线上线下的融合，加强产品的售后安装服务。随着工厂面积的扩大，我们将增加产量，继续增加国内销售和出口，力争产量居全国第一。