人生不同的人，同一把伞不同的把手。
同样是做短视频或者直播。有的粉丝达到了几十万，但变现很少；有的人粉丝不太多，但变现能力可以达到100%。
杨涵，16岁开始创业，今年刚满28岁，属于后者。他推出直播刚好一年。目前有5.1万粉丝，来自粉丝的月销售额超过200万元。
河南商报首席记者吴军
他16岁入行，现在月销售额超过200万元。
6月6日，河南商报记者来到杨涵位于郑州白蓉世贸商城的店铺时，发现他的店铺前已经围了十几个人。
“地摊经济火了，这都是顾客想地摊的驱蚊手环。”杨涵笑着说，除了卖化妆品，他还卖爆款。
12年前，16岁的杨涵突然不想学习了。那时候他在QQ上做生意。那年夏天，女生穿的钢丝袜火了，他就开始卖，买多少货就能卖多少。因为卖袜子，他在浙江义乌交了一些朋友。
六七年前，微信业务开始兴起。朋友圈流行什么杨涵就卖什么。2017年，他和一个亲戚来到郑州。一开始和亲戚一起打工，一年后自己开店。
年轻人对新事物总是非常敏感。2019年5月1日，杨涵在他的Tik Tok上发布了第一个短视频。
这个短视频只是拍了一些中原第一城化妆品店的图片，上面写着“中原第一城，河南省最大的化妆品批发市场”。这个短视频已经播放了40多万次，他的粉丝也从零增长到了3000+。
接下来的几个月，他会早上发一个短视频，晚上直播两个小时。去年10月左右，他的粉丝增加到了3万多。慢慢的，带货直播的效果开始显现。
到6月6日，他的粉丝已经增加到51000+。其中有粉丝经常向他批发购买，也有粉丝经常向他零售购买。如今，他拥有5万多粉丝，月销售额超过200万元。
为了让粉丝变现，他买了十几个微信号“养”粉丝。
也是直播。为什么有的人粉丝越来越多，却很少有人变现，而杨涵却能把这五万多的粉丝变成他的精准客户？
杨涵说，首先，直播行业和他一样，没摆出那么多国内外品牌的化妆品。来到他的直播间，就像来到了化妆品批发市场。“我只想做化妆品行业的‘美团外卖’。只要你能指出来，没有我提供不了的出处。”
第二，他最初的短视频和直播，不是一上来就卖货，而是给你介绍批发市场的化妆品从哪里来，为什么比别人便宜。
然后，他突然说:比如这种化妆品在哪里买？往往这种看似“无意”的打断，会引发粉丝的一系列疑问:哪里可以买到，怎么找到你？
三是加微信。杨涵说，在粉丝的追问下，他让对方加他微信，随后双方通过微信达成进一步交易。
每个微信号最多只能带5000个好友，于是他从亲戚朋友那里买了十几个微信号，全部用来“养”粉丝。以后通过朋友圈和微信群卖货会容易很多。
客户和商品都不缺。
与许多商界人士不同，杨涵表示，自己目前不缺客户，一场直播平均能卖出七天的库存，一天能卖出10万元左右。最让他担心的是货源。
为了收集更多的货源，2019年他花了半年时间在河南和各种品牌的化妆品做朋友。2019年底，中原第一城拆迁后，大部分商户都搬到了华中万火城，他选择了白蓉世贸中心。
他有自己的“小算盘”:白蓉有很多业态，除了化妆品，还有食品、玩具、饮料等。在这里干了几年，每个业态都有一定基础之后，再“杀”回华中万火城，就方便了。
与那些深耕化妆品几十年的“大咖”相比，杨涵认为自己资历尚浅。
之前结交的朋友在货源方面给他提供了一些便利。比如最近流行的驱蚊手环，卖不出去，但他每天可以从浙江义乌发一万个手环零件，由员工组装，连续三天每天卖出去。空。
杨涵说，不管是卖热门爆品还是化妆品，如果你能拿到更多的货，就意味着你能满足更多粉丝的需求，你的变现能力就会变强。
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