中国有多少佛教徒?这个答案恐怕很难有官方结论。因为宗教和民间信仰的定义在中国比较模糊,而佛教因为日常修行的随意性,最难统计。普渡大学中国宗教与社会研究中心研究人员2010年公布的数据显示,佛教信徒在人口中数量最多,约占18%,这意味着中国认同佛教的人口约有1.85亿。
但目前市面上能很好服务于这样一个垂直人群的产品很少,专门为这一人群设计的智能硬件更是屈指可数。我们最近接触的万物三千,希望能为信佛人士提供一个更时尚的佛事用品,用各种优质的五金产品打造佛教界的新入口。2017年,公司推出首款产品“三千”,2018年上半年将推出第二代产品。
万五三千的第一款产品选择了佛专柜。佛专柜是一个成熟的传统品类,年销量在2000万左右。而传统的念佛计数器往往缺乏设计感,只能记录一节课,很多修行者使用起来非常不方便。
万物三千针对这个痛点开发了“三千”。3000不仅可以记录作业,还具有六位数计数功能。还可以同时记录六种作业,保存30天,有效避免计数器意外清零的问题。使用“三千”的修行者,在念经的过程中,按计数键,可以自动统计功课,并将数据上传到万物三千的app。
这个功能听起来很简单,但实际上是从业者的刚需。万物三千CEO李非告诉36Kr,虽然念佛是否需要数有争议,但一般来说,基础高的人可以数,但基础一般的人基本还是要数,一个一个来,念多少是修行的一种动力和压力;另外,一些特定的佛教,比如说,需要诵经,经常数数。
为此,团队于2016年5月开始立项进行产品研发,2016年9月完成脚手架搭建,12月开始小批量试用;2017年2月,在JD.COM众筹到40多万元,3月开始发货。目前团队正在开发二代产品,预计2018年上半年正式上线。
3000一代产品价格在100元左右,2017年上半年销量在7万台左右。主要用户是年轻白领,大部分是女性从业者,包括陈坤、周迅、窦靖童等明星。主要销量来自线上淘宝渠道,部分来自线下合作渠道。36Kr查了淘宝上的店铺销售,发现排名前8位的商品都在100元左右,有300多条用户评论。
相对于普通佛专柜的2000万,3千的销量并不算高。李非分析说,这与产品价格有很大关系。普通传统念佛专柜价格在1.5元-10元左右,3000的价格是十几倍。但随着消费升级,年轻人愿意为时尚追求和产品设计支付溢价。该公司还计划进一步扩大线下渠道。
“三千”只是“三千事”商业计划书中的产品之一。未来,公司希望以各种高品质的五金产品,为佛教界打造一个新的入口。已经在规划中的产品线包括时尚抄写本、智能念佛器、智能水杯等。
似乎做一个佛教社区,用软件快速推广似乎更容易。李非分析说,虽然纯软件的方式可以迅速普及,但在后期建立商业模式并不容易。之前有八万四千人采取过类似的方式,积累了40万用户,但是没有办法找到盈利的模式。
现阶段,万五三千已经组建了一个15人左右的团队,团队的创始成员也是佛教修行者。之前团队用自有资金投资,现在已经实现盈亏平衡,计划近期开始新一轮融资。
其实对于有的人来说,产品的逻辑其实和母婴很像。但与后者相比,前者往往容易被忽视。中国商业信息网更早的一份数据显示,到2009年,中国佛教市场的佛教用品企业超过12万家,比2003年增长了3倍。另外,打开淘宝搜索一下,会发现上面卖佛事用品的店铺数量也很可观,包括很多年轻人喜欢把佛珠当装饰品戴在手上。目前,有的人群,尤其是佛教徒的需求也开始受到关注,出现了一些服务于这一群体的互联网项目,包括佛曰、智慧寺、拜佛到网、佛教等等。
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