家电批发市场进货渠道

家电代理商可能没有想到，当代理模式走到尽头的时候，在尽头的另一边，家电批发模式近年来持续在市场上流行，受到各大家电企业和零售平台的青睐。

颜宁||写作

这几年的家电市场，大家都知道行情不好，市场不景气，很难赚钱，但是有一种商业模式持续火爆。那就是家电批发业务。

多位来自乡镇市场的经销商告诉家电圈，“相比10年前，现在拿货的平台太多了，太方便了。基本上没有门槛。”除了很多家电企业的数字分销平台，一个可以全国发货；还有JD.COM、天猫、Suning.cn等家电零售平台的批发业务，不仅对线下加盟商开放，也对社会促销员和个人开放；除此之外，还有大量的黄牛，以及渠道商的平台，都可以在全国范围内拿货。

批发现在是家电市场最大的“生产力”。但家电圈注意到，家电批发业务的主角已经从分散在全国各地的区域代理商，变成了全国性的平台零售商和众多家电企业的营销总部。与传统代理相比，模型单一，功能有限。JD.COM、天猫等平台零售商的“零售+批发”模式可以互补，同时“体系内自上而下的批发”得到了众多家电企业的认可和支持。

与此同时，近五年来，各品类头部企业纷纷推进渠道改革，改为“分级代理批发”的模式，通过推动代理商向运营商转型，利用数字化平台在乡镇市场大量招募家电经销商，最终让分布在各个乡镇的经销商直接与工厂合作“付款、发货、送货”。同时，家电企业还向社会化家电推手、家电导购甚至其他品牌的家电经销商开放“入口”，使其成为“自愿”卖家。

面对这种情况，有家电行业人士对家电圈表示:我真的不明白，为什么在家电代理商“看不清出路”的背景下，在JD.COM、天猫、Suning.cn等强势平台零售商的推动下，家电批发业务近年来异常火爆？这轮家电批发热能持续多久？

与传统的家电代理商批发业务不同，家电圈认为，平台型家电零售商开始的这一轮批发业务有三个特点:一是体系相对封闭。主要是平台零售商以自己的线上店铺和线下加盟商搭建的双线分销体系，以体系内批发为主，再兼顾外部批发；

第二，产品的相对集中度。目前平台零售商批发的并不是一个品牌的全部产品线，而是平台包销或定制的个别家电，可以与其他渠道的家电企业形成一定的差异化，避免同一产品来自不同渠道；

第三，市场转型的红利性质。随着线上家电电商平台的崛起，线下连锁大卖场等实体店的衰落，传统的代理批发模式被削弱，最终带来各大平台零售商的实力崛起，在零售业务之外发展批发业务，通过批发零售一体化节约成本，提高效率。

近几年家电行业最赚钱的业务可能是企业“推高卖精”转型后的零售业务，但真正让平台零售商赚钱的业务是全国双线批发业务。但是，这种批发业务的火爆还能持续多久，还是很快就会消失？在家电圈，不确定性还是很多的。

首先，从消费习惯来看，在电商平台线上购买家电是大势所趋，但还是有很多用户习惯线上比价，了解产品，线下实体店购买。当线上电商占比达到阶段性峰值时，用户会不断回流线下。所以最近三年，无论JD.COM、天猫还是Suning.cn，都在开放的平台上发展乡镇市场的家电专营店，也正是因为看到了消费趋势的变化，所以不能两极分化，而要多元化。

其次，从商业逻辑来看，任何商业创新的核心方向都是一个，高效率带来更多收益。无论是家电企业直接面对零售商、推手、导购(合作伙伴)的批发业务，还是平台零售商面对乡镇加盟店的批发业务，本质上都是追求“点对点”的单层次业务关系，属于现阶段效率最高、速度最快的业务合作模式。

再者，从产业发展来看，无论是企业还是平台零售商，都面临着“运营用户”的转型，都在追求建立大零售体系。批发业务作为零售的补充，解决了大批量出货支撑的利润空问题，同时扩大和丰富了用户在市场上的选择。当然，在这个过程中，也会催生黄牛、扒手等群体的崛起，但不足以撼动和影响现有的家电零售业态和体系。

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