鞋底批发

最近半年，传统企业对“互联网+”话题的热衷不言而喻。因为他们真切地感受到了互联网对他们的冲击，感受到了一股来自互联网的力量。这股力量虽然来自行业之外，但却在试图颠覆原有的行业格局。所以传统行业对互联网有一种既恐惧又敬佩的“感觉”。我怕互联网颠覆现有的行业格局，影响他们的业务；并渴望利用互联网的力量来改造他们现有的业务，通过上一层楼来创建企业。

2014年，微信，滴滴快的，美团点评，饿了么。这些新的节点把移动互联网推到了下一个阶段，开始慢慢改造传统的产业供应链。随着企业家观念的转变，以及日益成熟的产业转型案例的出现，一个万亿规模的传统鞋材行业是否也有条件接受转型？

目前，我国各种商品流通的核心环节是各种“批发市场”。在传统的鞋材批发市场，中间商扮演着重要的角色。鞋材批发市场通过中间商，起到了聚合产品、撮合交易的积极作用，提高了商品的流动性。但通过观察，我们发现以广州站西鞋材批发市场为主的传统市场，存在一些无法根治的低效环节，处于“次优稳定状态”，有机会利用信息技术和资本进行改造。我们研究了鞋材批发市场的各种特点，挑出几点来和大家谈一谈。

特点一:为双方买家打开渠道，提高流通效率。

传统鞋材批发市场和很多传统批发市场一样，是典型的不规范的商品撮合平台。鞋厂的采购人员为了完成采购，要长途跋涉到其他城市，花费大量的时间，更不用说差旅费和生活费了。如果是新买家，可能很难入手，也不知道去哪里批发鞋子。所以在传统的批发市场，没有经验的买家跑路是常有的事。那为什么采购商要去批发市场采购，却不能长期锁定一两家合作鞋材厂家直接供货呢？因为鞋材的采购款式要求多，数量少，金额多，而且大多找原厂来规避开模费，所以很少有固定的合作供应商。

这是业内未解决的问题。鞋厂和鞋材厂因为产业的发展，位于不同的产业带。互联网怎么解决？首先是解决一个大规模的问题。先快速整合传统行业的大部分鞋材厂，再整合买方的采购需求，再慢慢将买方的需求从批发市场延伸到源头，让流通企业获得更准确的上游鞋材厂的产品质量和产能，让需求企业直接与鞋材厂达成交易。没有了批发市场中间商的帮助，采购企业面临的是更加多元化的选择和第一手的资源信息。这也会倒逼鞋厂做好质量控制和创新产品开发，增加被客户选中和长期合作的机会。此外，流通环节的整合也可以提高物流的效率。长期来看，还可以促进加工、配件等其他增值服务体系的建设，进一步提高流通效率。

特点二:提高商品丰富度，加快“搜货”速度

鞋类行业有个特点，受季节时效性和当下流行因素影响很大。某款凉鞋特别受欢迎，马上投入生产。不好的时候出厂就该穿靴子了。大品牌厂商会根据不同的季度设计目前可能流行的新机型，而中小企业更多的是由市场趋势决定，时间更紧迫。这些都是计划外的采购需求，商品种类很多。一双鞋从鞋底、鞋跟到以上配件都得单独购买，而且款式很多。厂家专攻其中一家，生产一双鞋就要跟N家厂家采购。

传统的鞋材批发市场给买家提供了丰富的选择，但也存在很多问题。首先，批发市场虽然大，但都是乌合之众，没有“商品总指数”。单一个鞋跟，一个批发市场的鞋跟商品种类就达到几十万种。要找到一个不寻常且难以准确描述的鞋跟是极其困难的。现在的解决方案基本上是靠批发市场中间商心中的“活指数”来互相询问鞋材的供应商，来满足客户的需求。他们凭借丰富的验货经验，一般都知道要找哪些货，要找哪些同行，然后通过电话、QQ、微信等方式进行询价。另外，由于需求不稳定，鞋子款式多来自不同厂家，双方很难形成稳定的供需关系，找货效率极低。导致市场参与者的诚信度普遍较低，以次充好、缺斤短两基本正常。

看来“选择丰富”和“靠谱”不能兼得…再加上市面上能找到的鞋材款式占所有款式不到三分之一。我们去YY吧。如果一个公司可以设立一个庞大的中心仓库，收集所有款式的产品，是否可以在“可靠”的基础上满足客户“丰富选择”的需求？答案是肯定的。而每一个没有转型的传统供应链，都需要这样一个平台进行整合。

特点三:杜绝资源浪费，充分发挥剩余价值

在聚集了众多买卖双方后，市场的流动性会促进价格发现，起到重新定义价格的作用。

鞋材采购的现状多是买家和中间商的闭环沟通，买家和供应商没有直接接触。而鞋材采购需求波动较大，基础价格受市场行情、原材料上涨等因素影响而波动。但最终决定价格的，还是要看鞋厂能否找到所需产品的原生产厂家。但是鞋材分布很广，找到原厂的可能性太低。最后中间商往往会找合作厂家重新开始模具生产，单笔采购订单量不大，鞋材厂收入低，采购商采购成本高。

鞋材厂为了维持未来的正常运转和长远发展，往往不会拒绝利润低甚至亏损的订单。另一方面，鞋材厂本身产品量就很大，但是自己的产品纳入需求，投入生产，却少得可怜。鞋材厂每年都会开发新产品，在批发市场中间商的摊位上展示。虽然中国版的通过率很低，但并不意味着提前关门。导致工厂常年堆积的废模具堆积如山，资源浪费严重。

互联网能起到什么作用？或者是规模的整合，鞋厂会重新整理货架上原有的废旧模具，一方面充分丰富这个市场的供应规模，另一方面鞋厂也不用担心开发出卖不出去的新产品，浪费在工厂里，所以如果这个市场长期稳定输出需求，可以有Juju.com这样的平台精准对接供需双方 这样即使供需两端分散，也能充分发挥生产计划的指导能力。

互联网和移动智能手机将迅速改变这个行业。利用低成本的互联网和标准化的平台检索工具实现快速集成供应，再利用移动智能设备进行在线支付，大大提高了流动性和价格发现的效率。现有鞋材采购的低效环节在于批发市场。互联网的出现绝对不意味着问题可以解决。单纯的“移动互联网”和“线上支付闭环”并不能从根本上改变鞋店采购的现状。搭载3D搜索匹配技术的快聚网结合互联网发展的有利趋势，将为这个濒临崩溃的行业注入一针转型的强心剂。

一旦脱离了对传统批发市场的依赖，中间环节就失去了在这个产业链中的作用，就会被推到危机的边缘。互联网取代甚至更好的完成了批发市场的作用，批发市场自然会被淘汰。现在很多实体经济的人都会骂马云，导致很多实体经济倒闭，很多人失业。其实这只是葡萄酸的自怨自艾。淘宝阿里，QQ，微信等。都有一些其他产品的抄袭痕迹。虽然不是从0到1，但肯定是从1到100甚至更多。用马云的一句话来说，“我不做我就做”，这是时代进步的产物。尽早接受并登上这艘互联网航母才是明智之举！