手机饰品 小饰品品牌加盟十大名牌

图片来源@视觉中国

文|六便士金融

随着华为mate 60和苹果15的发布，手机市场又掀起了一场竞争。然而在这背后，小小的手机壳却在疯狂敛财。小配件比刚需本身带来了更多的关注。

低成本的快乐

9月已经过去一大半，新手机也是应接不暇。各种“X”“Pro”“Mate”的型号让人眼花缭乱。但一直被视为“三分钟热度”的年轻一代，现在更喜欢长时间使用他们的手机。据统计，2022年，年轻人换手机的周期有望达到43个月，相比之前平均24-30个月的周期有了明显的增长。对于现在的年轻人来说，手机不仅仅是一个简单的通讯工具，而是他们社交、娱乐、学习和工作的核心。

他们对手机的需求已经超越了性能和功能本身，更注重稳定性、耐用性和可靠性。正因如此，越来越多的年轻人倾向于长时间使用同一款手机，以寻求更稳定、可靠、耐用的体验。年轻人不再追逐最新款的手机，而是开始暗暗比拼谁的手机壳更好看。最开始手机壳只是一个很小本的生意，大部分人只是买个塑料壳。随着智能手机的不断更新换代，手机壳业务发展缓慢。根据NPD集团的调查数据，75%的智能手机用户会使用保护壳，25%的用户会购买两个以上的手机壳。而一个滴滴手机壳，500元，一个气囊支架，99元，一个耳机套要300多元…这样的价格不仅没有吓跑消费者，反而在网上迎来了疯狂的抢购，线下实体店的顾客也是络绎不绝。

新手机可能还没上市，淘宝等平台上很多商家已经在卖华为Mate 60系列和iPhone 15系列手机壳了。这些手机壳有皮革、硅胶、塑料等材质，价格大多在20-80元之间。以淘宝为例，搜索发现一款最贵的iPhone 15系列的碳纤维手机壳，高达1034元。华为Mate 60系列最贵的手机壳也达到了924元，而且两款手机壳都来自同一家店。其中华为已经少量售出，而苹果显示暂时缺货。对于年轻人来说，换个手机都要好几万，手机壳的价格和一杯奶茶差不多。和换手机相比，换手机壳成本更低，但幸福感没有太大区别。

更多的是自我的表达

对于90后来说，买手机壳是一件很平常的事情。很多人至少有20个手机壳，不同的手机壳代表不同的心情。有时候甚至觉得换壳就像换了一部新手机。有时候手机壳是根据当天穿的衣服来搭配的，这样整体风格看起来更有整体感。“这也是一种乐趣。”

玩手机壳的大多是年轻女孩。在他们看来，手机壳的作用不仅仅是保护手机，更是彰显个性。目前，一些奢侈品牌也推出了手机壳，作为进入年轻女性市场的敲门砖。很多时候，个性化的东西更能吸引消费者。

CASETiFY，手机壳知名品牌，主要提供品牌原创设计和用户个性化定制两项服务。目前，CASETiFY的产品销往180多个国家和地区，年均销量超过300万个手机壳。2011年，CASETiFY在Instagram上推出了手机壳定制服务，经英国著名厨师杰米·奥利弗推荐后走红，但很快吸引了众多模仿者。毕竟定制产品业务的门槛并不高。

于是，CASETiFY迅速调整路线，开始设计销售原创手机壳，走街头品牌路线，很容易引起年轻消费者的注意。偶像明星的服饰和配饰一直是粉丝们争相讨论和模仿的对象。CASETiFY在社交媒体上掀起了一波热门话题，也让它成为年轻消费者趋之若鹜的潮流新配饰。此外，天猫、淘宝、JD.COM等电商平台也开始关注手机壳行业的发展。Z世代的消费者有明显的偏好、情感和需求，因此个性化服务成为另一个发展动力。比如天骄为了推动行业的数字化，推出了手机壳个性化定制服务，消费者上传照片就可以下单定制个性化手机壳，为市场开辟了新的可能。

目前手机壳功能多样化，手机壳市场销售额达数千亿。目前手机壳不仅可以作为装饰品，还可以保护手机，达到摔、刮、防水、防震的效果。未来的手机壳不仅要体现自身的坚固性，还要有足够高的颜值，以适应市场需求的变化。随着越来越多的商家、厂商、品牌加入这个市场，说明这个市场还在上升空。

小生意却有大利润

在大的电商平台上，几百元到几元不等的手机壳产品琳琅满目。根据天眼查App的数据，截至9月14日，全国有近2.7万家手机壳相关企业，其中近一半是近三年成立的！这个市场的竞争之激烈可想而知，手机壳市场背后的巨大商业潜力不言而喻。

手机壳这个容量巨大、充满机遇的赛道，不仅吸引了无数小商家，也受到各大手机厂商的重视。魅族的“黑化独角兽”磁性手机壳售价129元，苹果的液体硅胶手机壳售价329元，华为P30 Pro限量版套装因为有星钻手机壳，售价400多元。

很多投资机构也听说过。2021年6月，CASETiFY获得C Capital数千万美元A轮融资；2021年12月，“玩壳工厂”获得小米、顺为数千万A轮融资。手机壳细分市场的“职业玩家”越来越多。2023年上半年，公司共实现营业收入2.44亿元。产品方面，2023年上半年公司主营业务中，智能手机防护产品收入1.87亿元，同比下降29.85%，占营业收入的76.80%。其中自营品牌占比24.89%。

虽然公司净利润亏损，但主要是公司行业下游移动智能终端产品销量较去年同期全球持续下滑，公司ODM/OEM业务和自有品牌业务受到不同程度影响；同时，由于行业竞争加剧，部分重要客户订单报价下调，进一步影响公司整体毛利率。但生意绝对是好生意。目前，手机壳领域的竞争已经越来越激烈。除了杰美特、CASETIFY、闪魔、贝思、品胜等专注细分赛道的公司，一些有自己周边产品的手机品牌也在争夺市场份额。此外，高价手机壳市场尚未成熟，而低价成本逐渐压缩，竞争激烈，也可能迫使相关企业调整经营方向和策略。

中国报告厅网消息，手机壳行业携手时尚美妆配件，手机壳在中国的需求量越来越大。现在的年轻人喜欢赶潮流，追求高品质，不喜欢千篇一律，这一定会引领整个行业转型升级，所以手机壳的个性化一定会成为这个行业的终极方向。手机壳研发技术壁垒低，行业竞争壁垒难以建立，小作坊低成本量产，企业很难一直保持较高的利润率水平。

配饰经济正在崛起

追求个性成为这个时代的重要标志。手机作为现代工业标准化的代表，其产品在外观上已经不能满足人们的需求。如何满足差异化和个性化已成为当今时代的主题。现在手机壳爆炸，反映了目前工业产品无法定制的问题。类似手机壳的行业，正好弥补和辅助了这样的需求。

类似于汽车改装，所有的汽车在出厂时都是标准化的，但在外观和装饰上仍然需要定制。凯迪拉克曾与申远合作推出特殊贴膜的配色，以满足用户的需求，并取得了不错的销量。目前配件经济的商业前景巨大，单纯的工业化生产已经不能满足人们追求个性和享受独特的需求。同质化的产品需要类似装饰配件的变化，通过差异化、个性化的需求做出衍生品，这是一个未开发的市场。

目前配饰已经不能定义为帽子、手表、包包等商品，但是这些用来装饰刚需商品的配饰更有市场，消费者对产品的时尚程度提出了更多的要求。在后疫情时代的特殊环境下，消费者更愿意减少大宗消费，购买价格相对较低、变化明显的配饰来提升自己的时尚感和幸福感，有点类似于口红经济。除了手机配件，年轻人找到了更多超越传统观念范围的小物件来表达自己。

很多品类单一的品牌应运而生，发展迅速。比如，刚需眼镜正在向配件方向发展。在办公、运动、休闲娱乐、聚会等不同场景下，如今的消费者会选择佩戴不同的眼镜。年轻人渴望用这些意想不到的配饰来彰显自己的独特，但一旦小众成为潮流，差异就会变成大同。

这些新的时尚配饰有两个共同点。一种是品类非常单一，比如只做苹果和三星手机配件的CASETiFY，只做气囊支架的Popsockets，只做袜子的Stance。二是通过社交网络的病毒式传播，打造爆款产品。这些品牌也有明显的致命弱点。

首先，如果品类过于单一，品牌就不会有更多的延续性。年轻人总是喜新厌旧。如果只是靠“换皮”做单一产品，没有突破性的更新迭代，消费者很可能会尝试新品牌推出的新产品，或者寻找大品牌品质更稳定的同款衍生品。

其次，这些品牌的产品大多门槛较低，没有高技术壁垒作为“护城河”。另一个品牌可以很快生产出同样的产品。时尚配饰品牌最大的优势或许是更擅长营销推广，让自己成为网络名人的新潮流，从而吸引年轻消费者。

结语

刚需可以带来消费，但是现在这些配件的消费正在超越刚需带来的复购，年轻人的特点标新立异。从这个角度来看，或许配件经济即将崛起。